Qu'est-ce que l'intégration en amont?
L'intégration en amont est une forme d'intégration verticale par laquelle la société intègre ses opérations avec les fournisseurs ou le côté offre de l'entreprise. La société prend le contrôle des fournisseurs de matières premières en les intégrant à leurs activités courantes.
La Société le fait pour maintenir un avantage concurrentiel dans l'entreprise et augmenter les barrières à l'entrée. La Société peut réduire ses coûts en fusionnant avec ses fournisseurs et maintenir des normes de qualité.
Exemples d'intégration en amont
Exemple 1
Supposons qu'il existe une entreprise automobile, XYZ, qui obtient beaucoup de matières premières telles que le fer et l'acier pour la fabrication de voitures, le caoutchouc pour les sièges, les pistons, le moteur, etc. Si cette entreprise automobile fusionne / acquiert le fournisseur de fer et d'acier, cela s'appellera l'intégration en amont.
Exemple # 2
Un autre exemple serait un fabricant de ketchup de tomate qui achète une ferme de tomates plutôt que d'acheter des tomates aux agriculteurs.
Avantages de l'intégration en amont
# 1 - Contrôle accru
En intégrant en amont et en fusionnant avec les fournisseurs, les entreprises peuvent contrôler leur chaîne d'approvisionnement de manière efficace. Ils contrôleront la production des matières premières jusqu'à la production du produit final. Grâce à cela, ils auront un contrôle plus large sur la qualité de la matière première à utiliser dans la production. En outre, la société se sécurise avec la fourniture de matériel. Il veillera à ce que la Société reçoive des approvisionnements adéquats au fur et à mesure des besoins sans se soucier des matières premières vendues au concurrent ou non produites / fabriquées par les fournisseurs.
# 2 - Réduction des coûts
En général, l'intégration en amont est effectuée pour réduire les coûts. Dans une chaîne d'approvisionnement, il y a toujours une majoration lorsque les produits sont vendus d'une partie à une autre. La chaîne d'approvisionnement implique divers fournisseurs, distributeurs, intermédiaires. En intégrant l'entreprise au producteur du matériau, la société peut retirer ces intermédiaires de la chaîne d'approvisionnement et réduire les coûts de majoration, le transport et les autres coûts inutiles impliqués dans l'ensemble du processus.
# 3 - Efficacité
Bien que la société réduise ses coûts, l'intégration en amont offre également une meilleure efficacité dans l'ensemble du processus de fabrication. En contrôlant le côté approvisionnement de la chaîne, la société peut contrôler quand et quel matériau produire et quelle quantité produire. Grâce à une efficacité améliorée, la société peut réduire ses coûts sur le matériel qui est inutilement gaspillé en raison d'un achat excessif.
# 4 - Avantage concurrentiel et création d'obstacles à l'entrée
Parfois, les entreprises, pour maintenir la concurrence hors du marché, peuvent acquérir le fournisseur. Imaginons un scénario dans lequel un fournisseur majeur fournit des matériaux à deux entreprises, mais l'une d'elles achète le fournisseur afin qu'il puisse arrêter la fourniture de marchandises au concurrent. De cette manière, la Société essaie que le concurrent existant quitte ses activités ou cherche un autre fournisseur et crée des barrières à l'entrée pour les nouveaux concurrents. De plus, la société peut parfois intégrer à l'envers pour accéder et contrôler la technologie, les brevets et d'autres ressources importantes qui n'étaient détenues que par l'entreprise fournisseur.
# 5 - Différenciation
Les entreprises s'intègrent à l'envers pour maintenir la différenciation de leur produit par rapport à leurs concurrents. Elle aura accès aux unités de production et à la chaîne de distribution et pourra ainsi se commercialiser différemment de ses concurrents. L'intégration en amont améliorera la capacité de la société à répondre à la demande du client et peut également l'aider à fournir des produits personnalisés puisqu'elle détient désormais la capacité de production en interne plutôt que de l'approvisionner sur le marché.
Inconvénients de l'intégration en amont
# 1 - D'énormes investissements
L'intégration, la fusion ou l'acquisition du fabricant nécessiteront d'énormes investissements. Ce sera une charge supplémentaire sur le bilan de la Société peut être sous forme de dette ou de réduction de trésorerie et équivalents de trésorerie.
# 2 - Coûts
Ce n'est pas toujours que les coûts seront réduits lors de l'intégration en amont. Le manque de concurrence avec les fournisseurs peut réduire l'efficacité et donc entraîner des coûts plus élevés. De plus, il sera un fardeau supplémentaire pour la Société si elle ne pouvait pas réaliser les économies d'échelle que le fournisseur peut réaliser individuellement et produire des marchandises à un coût inférieur.
# 3 - Qualité
Le manque de concurrence peut conduire à moins d'innovation et donc à une faible qualité des produits. S'il n'y a pas ou moins de concurrence sur le marché, la Société deviendra moins efficace / moins motivée en termes d'innovation, de recherche et de développement car elle sait qu'elle peut vendre tout ce qu'elle produit. Par conséquent, cela pourrait avoir un impact sur la qualité des produits. En outre, si la société souhaite développer une variété différente de produits, elle peut avoir un coût de développement interne important ou elle peut engager des coûts élevés pour passer à d'autres fournisseurs.
# 4 - Compétences
La Société peut devoir adopter de nouvelles compétences par rapport aux anciennes ou il peut y avoir un conflit entre les anciennes et les nouvelles compétences entraînant une inefficacité au sein de la Société.
# 5 - Haute bureaucratie
Acquérir le fournisseur signifie également acquérir la main-d'œuvre du fournisseur. Cela augmentera la taille de l'entreprise, apportant ainsi de nouvelles politiques pour les employés et conduisant à une culture bureaucratique dans l'entreprise.
Conclusion
L'intégration en amont fait référence à la stratégie d'intégration verticale de l'entreprise avec son approvisionnement ou son fournisseur où l'entreprise fusionne avec les fournisseurs ou acquiert l'activité du fournisseur qui fournit des matières premières à l'entreprise et également si l'entreprise décide de mettre en place son propre approvisionnement interne. unité.
La société doit effectuer une diligence raisonnable avant d'intégrer en amont. Il devrait tenir compte de divers facteurs tels que: le coût d'investissement et le coût financier seront-ils inférieurs aux avantages à long terme qu'il retirera de l'acquisition des fournisseurs? L'entreprise doit vérifier avec diligence l'équipement, les processus, la main-d'œuvre, les brevets, etc. du fournisseur / fabricant à acquérir et si une telle acquisition l'aidera à avoir une chaîne d'approvisionnement meilleure et efficace.
