Revenu des ventes

Définition du chiffre d'affaires

Le chiffre d'affaires fait référence au revenu généré par toute entité commerciale en vendant ses biens ou en fournissant ses services dans le cours normal de ses activités et il est déclaré annuellement, trimestriellement ou mensuellement selon le cas dans le compte de résultat / compte de profits et pertes. de l’entité commerciale.

C'est le tout premier temps de ligne disponible dans le compte de résultat. Dans le cas des entreprises manufacturières, il s'agit d'un calcul en multipliant le nombre d'unités vendues ou produites par le prix de vente moyen par unité de cet article.

Formule de chiffre d'affaires

Pour les entreprises basées sur les services, le chiffre d'affaires est exprimé comme un produit du nombre de clients desservis par un prix moyen du service représenté par:

Cependant, il est important de noter que les revenus comptabilisés ne signifient pas nécessairement que la totalité des revenus des ventes a été encaissée en espèces. Une certaine partie de ces revenus peut être payée en espèces, tandis que la partie restante peut être achetée à crédit, selon des modalités telles que les comptes débiteurs.

En outre, les revenus peuvent être ventilés en revenus bruts et nets. Les ventes brutes comprennent essentiellement toutes les recettes et facturations réalisées à partir de la vente de biens ou de services, mais ne déduisent pas les retours sur ventes et les remises. D'un autre côté, les ventes nettes déduisent tous les retours sur ventes et les remises des ventes brutes.

Étapes pour calculer le chiffre d'affaires

Les étapes de la détermination du revenu des ventes (revenu brut pour une unité de fabrication) sont les trois étapes suivantes:

• Étape # 1 -  Tout d'abord, déterminons le nombre d'unités fabriquées et vendues au cours d'une période donnée, disons annuellement.
• Étape # 2 - Maintenant, puisque le nombre d'unités produites dépend de la demande, qui forme la base de la fonction du prix, évaluons le prix de vente moyen par unité.
• Étape # 3- Enfin, le revenu est un calcul en multipliant le nombre d'unités vendues (étape 1) et le prix de vente moyen par unité (étape 2).

Exemples de chiffre d'affaires

Exemple 1

Prenons l'exemple d'un fabricant de pneus, qui a produit 25 millions de pneus sur différents segments de véhicules en 20XX. Aujourd'hui, tout au long de l'année, l'entreprise a vendu 10 millions de pneus à un prix moyen de 80 $, 10 millions de pneus à un prix moyen de 125 $ et 5 millions de pneus au prix moyen de 200 $ dans différents segments de véhicules. Déterminez  les revenus de l'entreprise.

Ventes = Nombre d'unités vendues * Prix de vente moyen par unité

• Revenu total = 3050 000 000 USD ou 3,05 milliards USD

Exemple # 2

Supposons qu'il existe une entreprise de fabrication mobile dans laquelle le volume des ventes mensuelles est passé de 1 500 à 6 500 au cours des 12 mois se terminant en novembre 2018. La fonction de prix au cours de chaque mois est régie par la fonction (7000 - x) où 'x 'est le nombre de mobiles vendus au cours du mois.

Veuillez noter qu'en mars 2018, le nombre de volumes de ventes mobiles s'élevait à 2900. Calculez les ventes en mars 2018 et novembre 2018.

Maintenant, sur la base des informations disponibles, le revenu mensuel des ventes peut être calculé comme ci-dessous.

• Ventes mensuelles = x * (7000 - x)
• Ventes mensuelles = 7000x - x2

Les ventes mobiles se sont élevées à 2900 unités au cours du mois de mars 2018, puis les ventes mensuelles totales en mars 2018 peuvent être calculées comme suit:

• Chiffre d'affaires mensuel _{mars 2018} = 7000 * 2900 - (2900) 2
• Revenus mensuels de _{mars 2018} = 11890000 USD ou 11,89 millions USD

Encore une fois, les ventes mobiles sont passées à 6500 unités au cours du mois de novembre 2018, puis les ventes mensuelles de novembre 2018 peuvent être calculées comme suit:

• Chiffre d'affaires mensuel _{novembre 2018} = 7000 * 6500 - (6500) 2
• Revenus mensuels de _{novembre 2018} = 3250 000 USD ou 3,25 millions USD

Pertinence et utilisations

Bien que le profit puisse être le principal objectif des petites entités commerciales, il existe un autre terme financier qui est tout aussi important. C'est la mesure des ventes qui peut fournir des informations exploitables sur l'entreprise, qui ne sont pas prises en compte uniquement par la rentabilité. On peut tirer le maximum d'avantages des informations commerciales en reconnaissant l'importance de la mesure des revenus.

Il aide à examiner les tendances des ventes sur une période donnée, ce qui permet aux propriétaires d'entreprise de mieux comprendre leur entreprise. Certains des avantages du suivi des revenus sont comme l'analyse des tendances quotidiennes des ventes pour comprendre s'il existe un modèle particulier dans le comportement des clients. En outre, un propriétaire d'entreprise peut également observer les revenus mensuels des tendances des ventes pour établir une relation entre le volume des ventes et la saisonnalité. Enfin, sur la base de cette évolution du chiffre d'affaires, la direction peut prendre certaines décisions pour booster la production ou soutenir le prix de vente unitaire en gérant le volume des ventes en fonction du profil client, de la saisonnalité, etc.