Pénétration du marché

Signification de la pénétration du marché

La pénétration du marché est calculée comme la mesure dans laquelle le produit ou service est utilisé par les clients par rapport au marché total pour ce produit ou service et est généralement utilisée comme un moyen de créer une position sur le marché, en particulier dans les premières étapes de la mise en place. de l'entreprise, ce qui l'aide à établir et à développer une direction pour se développer et réaliser une croissance sur le marché.

La formule de calcul de la pénétration du marché en pourcentage:

Pénétration du marché = (Volume des ventes actuel / Volume total des ventes) * 100

Exemple de pénétration du marché

Comprenons cette pénétration du marché à l'aide d'un exemple du marché des smartphones.

Selon les statistiques de Counterpoint Research , Apple est en tête avec 51% de la part de marché du marché des smartphones dans le monde, suivi de Samsung avec 22%, Huawei en troisième avec 10%, OPPO en quatrième avec 6% de part à OnePlus avec 2%. Apple parvient à être au sommet presque à chaque fois avec de nouvelles stratégies, l'introduction de nouvelles versions, l'amélioration des produits, la mise à niveau des produits, etc.

Stratégies de pénétration du marché

Vous trouverez ci-dessous les stratégies de pénétration du marché.

  • Stratégie de prix de pénétration - La politique consistant à entrer sur le marché à un prix bas, puis à établir le produit et éventuellement à augmenter le prix est appelée politique / stratégie de prix de pénétration.
  • Ajustements de prix - Abaisser le prix pour attirer les acheteurs sensibles aux prix sur le marché est l'une des stratégies importantes de pénétration du marché.
  • Augmentation des activités promotionnelles - En augmentant l'apparence d'un produit et en ciblant les clients les plus rentables, la part de marché du produit augmenterait.
  • Amélioration des produits - Prendre en compte les commentaires des clients sur le produit, les améliorations qu'ils souhaitent pour ce produit particulier le rendant plus souhaitable sur le marché le rendrait irrésistible.
  • Amélioration de la technologie - Amélioration de la technologie par une mise à niveau continue et une maximisation de la production répondant ainsi à la demande.
  • Augmentation des canaux de distribution - Les canaux de distribution aident à améliorer la pénétration du marché en atteignant plus de consommateurs. Cela peut conduire à une augmentation de la sensibilisation des consommateurs et améliorer la perspective du consommateur sur le produit.
  • Service après-vente - Fournir un service après-vente aux clients améliore leur satisfaction lors de l'utilisation du produit tout en les amenant à suggérer aux consommateurs les produits des concurrents, ce qui conduit à une promotion personnelle.

Avantages

Certains des avantages sont -

  • Croissance rapide - La pénétration du marché est le meilleur moyen d'élargir la base de consommateurs. Lorsque de meilleurs prix sont proposés aux consommateurs, la part de marché augmente facilement qu'auparavant. En conséquence, la croissance de l'entreprise se produit rapidement. En outre, les stratégies de vente et de marketing ciblent la clientèle, assurant une plus grande portée.
  • Avantages économiques - Si la pénétration du marché se déroule bien comme prévu et espéré, elle conduit à une multitude d'avantages économiques. En raison de prix inférieurs à ceux des concurrents, plus de consommateurs achèteront le produit, ce qui se traduira par des bénéfices plus élevés. Des stratégies alternatives conduiront à attirer les clients perdus et créeront un avantage sur les concurrents.
  • S'attaquer aux concurrents - L'un des plus grands avantages de la pénétration du marché est de lutter contre les concurrents. Les bas prix inciteront les concurrents à s'efforcer de rester sur le marché pendant que nous évoluons en tant que leaders du marché. Surpasser leurs stratégies avec de nouvelles stratégies est l'affaire.

Désavantages

Certains des inconvénients sont -

  • Coûts de production non réalisés - La baisse du prix du produit peut entraîner une augmentation du nombre de consommateurs achetant le produit, mais cela entraînera également des coûts de production non couverts et donc des pertes.

    Cela pourrait devenir difficile pour l'entreprise qui a fixé des prix plus bas avec de plus grandes entreprises.

  • Mauvaise image de l'entreprise - Lorsqu'une entreprise fabrique plus d'un produit, la baisse des prix d'un produit peut conduire à une mauvaise image des autres produits de l'entreprise et, par conséquent, la réputation de la marque peut chuter.
  • Baisser les prix de l'industrie - Une fois qu'un acteur réduit le prix sur le marché, les autres concurrents essaient également de réduire le prix du produit de manière drastique afin que les consommateurs évitent de passer d'un produit à un autre.
  • Manque de résultats - Un joueur après l'autre peut rivaliser pour vendre des marchandises à des prix inférieurs. Cela pourrait conduire à une réduction totale du prix de l'industrie du produit. Une entreprise devrait plutôt essayer de se créer une place sur le marché de la consommation par la qualité et les services que de réduire continuellement les prix.

Conclusion

La pénétration du marché est donc la mesure utilisée par les entreprises pour évaluer la part de marché de leur produit. Il s'agit d'une échelle mondiale et à l'échelle du marché mesurant l'étendue de la part de marché du produit. Cela signifie que si une entreprise a une pénétration du marché plus élevée, cela signifie qu'elle est un leader du marché dans ce secteur.

Comme nous l'avons vu ci-dessus, la pénétration du marché est calculée en pourcentage du marché total de ces produits. Il existe de nombreuses stratégies pour accroître la pénétration du marché, comme indiqué précédemment.

Mais toute stratégie doit être soigneusement mise en œuvre car la stratégie sera également mise en œuvre par un concurrent, ce qui entraînera à nouveau un déplacement de la base de consommateurs. L'accent doit être mis sur l'amélioration de la satisfaction du client, ce qui aidera l'entreprise à long terme plutôt que sur une réduction continue des prix.