Liste des 10 meilleurs livres de négociation de tous les temps
Par définition, la négociation est le processus par lequel deux parties dialoguent l'une avec l'autre et parviennent à un résultat qui leur est bénéfique. Ci-dessous la liste des livres sur la négociation -
- Arriver à oui: négocier un accord sans céder (Obtenez ce livre)
- Négocier pour un avantage: Stratégies de négociation pour des personnes raisonnables (Obtenez ce livre)
- Obtenir oui avec vous-même: comment obtenir ce que vous voulez vraiment (obtenez ce livre)
- Ne divisez jamais la différence: Négocier comme si votre vie en dépendait (Obtenez ce livre)
- Passer au-delà Non (obtenir ce livre)
- En savoir plus: Comment négocier pour atteindre vos objectifs dans le monde réel (Obtenez ce livre)
- Negotiation Genius: Comment surmonter les obstacles et obtenir des résultats brillants à la table de négociation et au-delà (Obtenez ce livre)
- Pourquoi les femmes ne demandent pas: le coût élevé d'éviter les négociations - et les stratégies positives de changement (Obtenez ce livre)
- Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuader (Obtenir ce livre)
- Négocier l'impossible: comment briser les blocages et résoudre les conflits laids (Obtenez ce livre)
Laissez-nous discuter de chacun des livres de négociation en détail avec ses principaux points à retenir et ses critiques.
# 1 - Arriver à oui: négocier un accord sans céder
Ce livre a été écrit à l'origine il y a 35 ans en 1981. C'était un livre non romanesque à succès, écrit par Roger Fisher et William L. Ury . Depuis, il a été mis à jour à quelques reprises. Sa mise à jour de 1991 a été co-écrite par Bruce Patton et le livre figure sur la liste des best-sellers Business Week depuis de nombreuses années.
Critique de livre:
Cette édition est pour vous si vous êtes un débutant dans le monde des négociations. Cela clarifie vos concepts de négociation et vous fait comprendre ce que pensent les bons négociateurs. Cette édition prend des exemples pour vous faire prendre conscience des erreurs auxquelles vous pourriez être sujet lors du processus de négociation. Vous n'oublierez jamais d'éviter ces erreurs car le livre enseigne ces leçons en fournissant des exemples réels.
Points clés à retenir
- Ce livre traite de chaque leçon de base que tout négociateur aurait jamais apprise.
- Ce livre insiste sur des choses comme ne pas négocier des positions, garder les gens séparés du problème, se concentrer sur des critères objectifs et amener l'autre camp à jouer.
- Il explique également la fameuse idée de meilleure alternative à un accord négocié.
- Ces concepts sont illustrés d'une manière tellement simplifiée que si vous les parcourez une seule fois, vous seriez aussi bien que de savoir négocier. C'est une lecture incontournable!
# 2 - Négocier pour un avantage: Stratégies de négociation pour des gens raisonnables
Rédigé par G.Richard Shell et publié en association avec Penguin House of Publishing en 2001.
Critique de livre:
L'auteur a dit que la négociation dépend à 90% de la préparation des négociateurs. Il y avait de nombreuses idées fausses sur le concept de négociation et de négociation, qu'elle a tenté de résoudre en fournissant diverses histoires et un examen global par étapes du processus de négociation et de négociation.
Shell l'a extrêmement bien écrit et a fourni de nombreux exemples concrets dans sa publication. En outre, une stratégie détaillée et méthodique a été élaborée par l'auteur pour améliorer vos compétences en négociation et une évaluation approfondie est fournie en annexe pour déterminer votre propre style et vos préférences.
Points clés à retenir
- Mise en évidence par l'auteur des schémas cachés et de la psychologie des personnes qui régissent leurs compétences en matière de négociation
- Diverses situations de danger grave, y compris des prises d'otages, des transactions commerciales à gros enjeux, etc., ont été expliquées comme des histoires pour fournir le scénario réel de négociation.
- Un examen complet du processus de négociation de la préparation à la clôture.
# 3 - Obtenir le oui avec vous-même: comment obtenir ce que vous voulez vraiment
L'auteur William Ury, est assez réputé pour ses écrits sur l'art de la négociation. Getting to Yes with Yourself a été initialement publié en association avec HarperCollins le 4 octobre 2016. Ce livre est plutôt court et ne comprend qu'environ 208 pages.
Critique de livre:
Ce livre a été écrit par l'un des experts les plus influents de la négociation. Il a été reconnu comme le livre de négociation le plus vendu par le New York Times . Dans cette édition, l'auteur dit que vous ne devriez pas vous attendre à ce que l'autre partie soit convaincue par vos arguments à moins que vous ne soyez pas convaincu par ces arguments. Une manière pratique et efficace d'expliquer les choses fait de la lecture de ce livre une expérience merveilleuse et interactive.
Points clés à retenir
- Référence à tous les types d'expériences de vie de personnes diversement réparties parmi les gestionnaires, les fonctionnaires, les travailleurs, les avocats, etc.
- Partant du point de vue de l'auteur exprimé dans ses livres, l'auteur a mentionné que la meilleure façon de trouver la cause d'un accord infructueux ou de relations insatisfaisantes est de vous interroger sur votre processus de pensée. Vous devriez essayer de changer la tendance naturelle à réagir d'une manière qui ne sert pas votre véritable intérêt plusieurs fois. Attaquer et contrôler cette tendance peut se traduire par une opportunité considérable.
- Il a fourni une méthode en sept étapes pour parvenir à un accord avec l'autre partie, améliorant considérablement la qualité de la négociation.
# 4 - Ne divisez jamais la différence: Négocier comme si votre vie en dépendait
Ceci est l'un des livres orientés situation pratique et est un livre à succès écrit par Chris Voss , Tahl Raz . Il a été publié récemment en 2017 en association avec Random House Publishing.
Critique de livre:
L'auteur a fourni des informations vraiment remarquables aux lecteurs au moment où il a atteint le sommet de sa profession, étant le principal négociateur international du FBI en matière d'enlèvements. En faisant passer l'intelligence émotionnelle et l'intuition au niveau supérieur, Never Split the Difference vous donne un avantage concurrentiel dans n'importe quelle discussion.
Points clés à retenir
- Révéler les compétences qui ont aidé l'auteur et ses collègues dans de meilleures négociations.
- Fixant neuf principes, qui sont efficaces pour vous rendre plus convaincant dans la vie professionnelle et personnelle.
# 5 - Dépasser Non
Écrit par William Ury et publié à l'origine en 1991. Il est publié en association avec Random House Inc et comprend environ 189 pages.
Critique de livre:
De nombreuses personnes sont confrontées à cette situation délicate et discréditable où elles doivent écouter NON de quelqu'un. Il aide les lecteurs à comprendre le processus de négociation dans des situations différentes et difficiles et guide comment rester calme dans des situations de pression.
Points clés à retenir
- Ici, vous pouvez apprendre à gérer la pression et comprendre l'importance d'apprendre la négociation.
- Vous apprendrez à gérer les tactiques sournoises, à trouver des options mutuellement acceptables et à vous lever sans provoquer d'opposition.
# 6 - Obtenir plus: comment négocier pour atteindre vos objectifs dans le monde réel
Getting More, écrit par Stuart Diamond, a été initialement publié en 2010. Cette édition est publiée en association avec Penguin et comprend environ 400 pages.
Critique de livre:
Dans Getting More , l'expert en négociation Stuart Diamond révèle les vrais secrets pour obtenir plus dans toute négociation - tout ce que «plus» signifie pour vous. Obtenir plus est accessible, sans jargon, innovant et ça marche!
Points clés à retenir
- Vous trouverez des astuces sur la manière de gérer l'imprévisible et de prendre les discussions à la lumière de l'imprévisible.
- À chaque étape de la vie, vous vous retrouverez à négocier pour les désirs et les goûts de vous-même et vos émotions pourraient affecter vos capacités de négociation.
# 7 - Génie de la négociation: comment surmonter les obstacles et obtenir des résultats brillants à la table de négociation et au-delà
Negotiation Genius, écrit par Deepak Malhotra et Max H.Bazerman , a été initialement publié en mai 2014. Il est publié en association avec Tantor Media, Inc.
Critique de livre:
L'un des livres les plus recommandés par les experts en négociation. Les auteurs ont mis en lumière les aspects comportementaux de la vie humaine et ont réfléchi sur ses expériences de la vie réelle avec des clients commerciaux. Il a utilisé son expérience pour démontrer la préparation et l'exécution d'une négociation bien menée.
Points clés à retenir
- Il vous donne des points détaillés, en particulier les points de discussion qui fonctionneront dans le monde réel.
- Le lecteur sera prêt avec un plan d'action des processus de négociation et de négociation, décidera comment réagir et quoi faire après avoir terminé la lecture de ce livre. Cela vous aidera à devenir un expert en négociation ou un génie de la négociation!
- Une situation de négociation à partir de la position de faiblesse vous donne un avantage dans les scénarios de négociation et de négociation.
# 8 - Pourquoi les femmes ne demandent pas: le coût élevé d'éviter les négociations - et les stratégies positives de changement
Why Women Don't Ask, écrit par Linda Babcock , Sara Laschever , a été initialement publié en 2003. Ce livre a été publié en association avec Piatkus . Très probablement, une femme qui travaille ou un personnage féminin, qui désire commencer sa carrière, devrait lire ce livre pour comprendre pourquoi les femmes demandent et sacrifient rarement un million de choses jusqu'à la fin de leur carrière.
Critique de livre:
L'auteur, qui est professeur d'économie, professeur invité à l'Université de Harvard, est un spécialiste de la négociation de situations spéciales et du règlement des différends. Ce livre, lorsqu'il a été publié en 2003, a fait une entrée controversée dans le monde des experts en négociation, mais bientôt, il a été largement reconnu par ses lecteurs qui ont applaudi les remarquables observations de l'auteur sur des situations du monde réel.
Points clés à retenir
- Des recherches détaillées en psychologie, sociologie, économie et comportement organisationnel donnent une compréhension de l'esprit de la classe ouvrière.
- Il existe diverses situations d'entretiens dans le monde réel et des cas où les femmes demandent rarement ce dont elles ont besoin, veulent et méritent.
# 9 - Pré-suasion: une façon révolutionnaire d'influencer et de persuader
W Renon par Robert B. Cialdini , a été initialement publié en 2016, en association avec Random House . Établir l'importance de la persuasion dans les situations de négociation et de négociation est l'objectif principal de ce livre.
Critique de livre:
Sur la base de diverses études de cas, l'auteur a attiré l'attention sur la psychologie humaine de la négociation. Il a livré un message aux lecteurs, où il a donné le lien de la psychologie humaine avec les compétences de persuasion et de négociation.
Points clés à retenir
- Diverses études de cas et histoires aident le lecteur à se mettre à la place de l'observateur et à comprendre comment la psychologie humaine change par rapport au temps avant, pendant et après la négociation.
- Les persuadeurs réussissent dans leurs négociations non seulement en raison de ce qu'ils disent ou de la façon dont ils réagissent, mais aussi de ce qu'ils font avant la discussion
# 10 - Négocier l'impossible: comment sortir des blocages et résoudre les conflits laids
W Renon par Deepak Malhotra , a été initialement publié en 2016 Août, en association avec Harper Collins . Établir l'importance de la persuasion dans les situations de négociation et de négociation est l'objectif principal de ce livre.
Critique de livre:
Brisant la mentalité d'un bon négociateur, l'auteur a décrit ce qu'un bon négociateur doit faire avant de s'asseoir à la table de négociation, comment une personne doit gérer le processus et diriger la discussion tout en cartographiant la négociation et comment utiliser le pouvoir de l'empathie.
Points clés à retenir
- La mention de divers événements historiques et des histoires qui les sous-tendent a été fournie dans ce livre, pour donner en détail une vue de négociations fascinantes de la vie réelle.
- Un processus de négociations ne commence pas seulement lorsqu'une personne est assise à la table, il commence plutôt bien avant elle, et comment la mentalité et le fonctionnement de l'esprit des négociateurs vont dans de telles situations a également été donnée par l'auteur dans ce livre.
- En appliquant des scénarios de la vie quotidienne à des scénarios commerciaux plus complexes, l'auteur a démontré que si le niveau de jeu de négociation a augmenté, les principes qui régissent la négociation sont toujours les mêmes.
Livres recommandés
Ceci a été un guide pour les livres de négociation. Nous discutons ici de la liste des 10 meilleurs livres pour vous aider à établir l'importance de la persuasion dans les situations de négociation et de négociation. Vous pouvez également consulter les articles suivants -
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