Taux d'exécution des revenus (définition) | Calculer le taux d'exécution annuel

Qu'est-ce que le taux d'exécution des revenus?

Le taux d'exécution des revenus est une mesure utilisée par les entreprises pour prévoir les revenus annuels qui seront générés en fonction des niveaux de revenus actuels, du taux de croissance, de la demande du marché et d'autres facteurs pertinents, en supposant que les revenus actuels sont exempts de toute saisonnalité ou effet aberrant et les conditions actuelles du marché prévaudront tout au long de l'année.

Explication

Une société formule un budget pour une période donnée avant le début de la période, qui contient l'estimation de nombres tels que les revenus, les coûts, les bénéfices, etc. Ce budget est une ébauche à long terme. Au cours de l'année, l'entreprise suit la trajectoire de ces chiffres et tente d'estimer les écarts par rapport aux chiffres budgétés.

Cet exercice vise à moduler les stratégies et techniques utilisées par l'entreprise pour remettre les chiffres sur la bonne voie s'ils se sont égarés ou pour continuer avec les mêmes efforts si l'on s'attend à atteindre l'objectif. Par conséquent, le taux d'exécution des revenus est l'une de ces mesures qui aide à déterminer des stratégies intermédiaires pour maintenir les revenus sur la bonne voie.

Formule

Voici la formule du taux d'exécution des revenus:

Taux d'exécution des revenus = Revenus pour la période / jours de la période * Nombre de jours dans l'année

La formule ci-dessus peut également être convertie en un format mensuel, en divisant par le nombre du mois et en multipliant par le nombre de mois dans une année;
Le nombre de jours dans l'année est supposé être de 365. Cependant, nous pouvons même prendre des nombres tels que 360 ou 250 selon que nous voulons considérer uniquement les jours ouvrables ou même les jours fériés, ou que nous voulons avoir un calcul plus simple et ainsi de suite parce que le nombre sert uniquement à estimer. Par conséquent, une approximation suffisamment proche est suffisante.

Exemple de taux d'exécution des revenus

Vous pouvez télécharger ce modèle Excel de taux d'exécution de revenus ici - Modèle Excel de taux d'exécution de revenus

Supposons qu'il existe une entreprise qui s'appelle MoveFast Inc. Elle vend des équipements portables de fitness et vend en moyenne 100 unités de son produit pour 100 $ en deux périodes de 20 jours au cours de l'année en cours. Il a un objectif annuel de 200 000 $. Il veut savoir si le niveau actuel de vente peut générer les revenus requis ou s'il doit réduire le prix à 90 $, ce qui peut entraîner la croissance attendue de 20% du nombre d'unités vendues. Par conséquent, il a décidé de calculer le taux d'exécution des revenus pour comprendre s'il doit poursuivre ou modifier sa stratégie. Cela suppose 365 jours par an.

Solution

Calcul du taux d'exécution des revenus de la stratégie existante

= 10 000 USD / 20 * 365
= 182500 $

Calcul du taux d'exécution des revenus de la stratégie modifiée

= 11400 USD / 20 * 365
= 208050 $

Par conséquent, il sait maintenant que les revenus annuels ciblés ne seront pas atteints et il devrait donc essayer de modifier sa stratégie. Il peut recalculer le taux d'exécution des revenus avec les chiffres attendus pour voir si cette stratégie peut fonctionner.

Il dépasse l'objectif annuel et, par conséquent, la stratégie modifiée peut jouer en faveur de l'entreprise.

Risque de taux d'exécution des revenus

Chiffres de revenus corrompus - Parfois, les chiffres de revenus peuvent être affectés par les effets saisonniers, comme un mois de festival tel que Noël et le nouvel an, lorsque les ventes sont élevées sur le marché. Ces chiffres de revenus ne peuvent pas être considérés comme un prédicteur non biaisé des ventes annuelles moyennes. Donc, de tels nombres ne devraient pas être utilisés dans le calcul de cette métrique; sinon, cela peut nous donner des résultats trompeurs.
Violation des hypothèses - Cette métrique suppose que l'environnement de marché actuel se poursuivra et laisse de côté la possibilité de changements imprévus. Par conséquent, il sous-estime l'impact de telles perturbations et pourrait présenter une perspective trop optimiste ou pessimiste des revenus, conduisant à un manque de changement de stratégie jusqu'à ce qu'il soit très tard pour faire quoi que ce soit.
Changements internes - L'entreprise peut subir de nombreux changements au cours de l'année, ce qui peut entraîner une modification de ses performances. Par exemple, les incitations de l'équipe de vente pourraient être augmentées par la direction, entraînant une augmentation des ventes; si tel est le cas, les revenus à venir pourraient être plus élevés que prévu. Si cela n'est pas pris en considération, l'entreprise peut mettre en œuvre une stratégie de réduction de prix même lorsqu'elle n'est pas nécessaire.

Les usages

Modifier les stratégies à court terme - Comme expliqué dans l'exemple ci-dessus, cette mesure peut nous donner la clarté nécessaire pour moduler nos stratégies afin d'atteindre les objectifs budgétés. S'il est mis en œuvre en temps opportun, il peut aider l'entreprise à atteindre son objectif.
Collecte de fonds - Lorsque les entreprises en démarrage ont besoin de financement et n'ont pas de chiffre de rentabilité à montrer, cette métrique peut aider à gagner l'intérêt des investisseurs qui peuvent avoir besoin d'au moins quelque chose de concret sur lequel baser leur investissement.
Préparation du budget - La budgétisation utilise les informations de l'année précédente pour décrire les futurs chiffres de l'entreprise. Le taux d'exécution des revenus est basé sur les données réelles et, par conséquent, peut être utilisé pour formuler des budgets futurs sur une base réaliste.

Avantages

Mesure simple - Il s'agit d'un calcul simple et est donc préféré par la direction des jeunes entreprises car il ne nécessite pas de professionnels très qualifiés et peut être effectué à faible coût.
Utile lorsqu'une entreprise enregistre des pertes - Les entreprises plus jeunes qui ne sont pas encore rentables peuvent utiliser cette mesure pour évaluer leurs capacités et formuler leurs stratégies à court terme sur la base de celles-ci pour maintenir le moral jusqu'au moment où elles deviennent rentables.

Limites

Hypothèse irréaliste - Le calcul suppose que l'environnement de marché restera le même. Cependant, ce n'est pas toujours vrai si le marché change radicalement, alors cette métrique devient inutile, donc pour qu'elle ait un impact réel, cette hypothèse ne doit pas être violée.
Mesure à court terme - Elle ne peut pas être utilisée pour une analyse à plus long terme car elle devra être ajustée pour tenir compte des changements internes et externes à plus long terme, il n'est donc pas conseillé de l'utiliser à long terme.
Il peut être affecté par la manipulation comptable - Comme il considère les revenus plutôt que les flux de trésorerie, il peut être affecté par les pratiques de comptabilisation des revenus de l'entreprise. Si l'entreprise constate des revenus alors qu'il n'est pas raisonnable de le faire, les chiffres des revenus seront gonflés et ne donneront pas une perspective précise et juste de la période à venir.
Manque de données pour l'extrapolation - Étant donné que nous ne considérons que les revenus d'une courte période, nous ne sommes peut-être pas suffisamment convaincus qu'il s'agit d'un nombre moyen reflétant la capacité de performance réelle de l'entreprise. Et comme la période pour laquelle la prédiction est faite est généralement courte, si elle n'est pas calculée rapidement, la partie résiduelle pourrait ne pas être suffisante pour mettre en œuvre un changement de stratégie si nécessaire.

Conclusion

Il y a des avantages et des inconvénients de la mesure de formuler un compromis pour les entreprises; cependant, il peut être un bon indicateur des chiffres réalisables et, par conséquent, peut être utilisé comme système de suivi des tactiques que les entreprises doivent mettre en œuvre pour atteindre leurs objectifs budgétisés.

Cela dépend beaucoup de l'intention avec laquelle la mesure est utilisée, car elle peut être facilement manipulée, nous devons prendre soin des pratiques de comptabilisation des revenus afin que la mesure ne soit pas corrompue et ne produise pas de résultat trompeur.