Définition de l'alliance stratégique
L'Alliance Stratégique fait référence à un accord entre deux ou plusieurs entreprises dans lequel elles acceptent de travailler vers un projet ou des objectifs communs tout en maintenant leur indépendance.
Une alliance stratégique est conclue par les entreprises pour mener à bien des projets bénéfiques pour toutes les entreprises participantes. Les participants possèdent des actifs commerciaux ou possèdent une expérience requise qui devrait profiter aux autres participants. Il en va de même lorsque tous les participants ont des objectifs communs et souhaitent obtenir des avantages à long terme. Cet arrangement est entièrement différent d'un partenariat, d'une agence ou d'une entreprise, et chaque partie conserve son indépendance.
Types d'alliance stratégique
Voici quelques types:
# 1 - Joint Venture
Une coentreprise est créée lorsque deux ou plusieurs entreprises créent une nouvelle entreprise. La nouvelle société qui en résulte est une entité juridique distincte. Les sociétés fondatrices contribuent aux fonds propres et au savoir-faire, et les revenus ainsi que les risques associés sont partagés suite aux apports.
# 2 - Équité
Dans ce type d'arrangement, une entreprise investit dans les capitaux propres d'une autre et vice versa. En conséquence, les actionnaires d'une société deviennent également les actionnaires d'une autre. Seule une participation minoritaire au capital est acquise et la participation majoritaire reste la même.
# 3 - Non-équité
Dans cet arrangement, les entreprises acceptent de mettre en commun leurs ressources et leurs expériences.
# 4 - Horizontal
Il est formé par des entreprises engagées dans des activités similaires. Ainsi, les entreprises appartenant au même secteur d'activité se regroupent et acquièrent un avantage concurrentiel en améliorant leur part de marché.
# 5 - Verticale
Il s'agit d'un accord entre une entreprise et ses participants ascendants ou descendants de la chaîne d'approvisionnement. En d'autres termes, il s'agit d'un accord entre une entreprise et ses distributeurs.
# 6 - Intersectionnel
Dans un tel type d'arrangement, aucune des parties n'est liée. En tant que tels, ils ne sont ni dans les mêmes domaines d'activité, ni dans la même chaîne d'approvisionnement.
Exemple
Un exemple d'alliance stratégique est une alliance qui a eu lieu entre Apple Pay et MasterCard. MasterCard est l'un des principaux fournisseurs de cartes de crédit, et pour partager les avantages de la crédibilité de MasterCard, Apple a collaboré avec MasterCard. Simultanément, MasterCard a également bénéficié d'avantages en devenant la première option autorisée d'Apple Pay.
Les raisons
Une question se pose-t-elle: pourquoi les entreprises concluent-elles des alliances stratégiques? Eh bien, ils le font pour obtenir les avantages suivants.
- Accéder à une nouvelle clientèle, qu'elle n'avait pas en tant qu'entité autonome;
- Profiter des avantages liés aux forces et aux expériences que possède l'autre partie;
- Partage des risques associés aux projets;
- Accès à une nouvelle technologie, qui est introduite par une autre partie;
- Arriver à une solution commune pour un projet ou une situation avec des ressources et des risques partagés;
Défis
Cependant, il peut devenir difficile à opérer en raison des défis suivants.
- L'autre partie peut ne pas être également engagée dans l'arrangement.
- Il peut y avoir des coûts cachés associés à l'arrangement.
- La gestion de l'une ou l'autre des parties peut être inefficace.
- Une partie peut être en mesure d'abuser de son pouvoir sur l'autre.
- Une partie peut ne pas être disposée à partager ses principales ressources.
Alliance stratégique vs coentreprise
Joint Venture
Une coentreprise est créée lorsque deux ou plusieurs entreprises créent une autre entreprise. Les entités fondatrices ne restent pas indépendantes. La société qui en résulte a une entité juridique distincte et il existe un contrat formel avec la coentreprise. L'objectif avec lequel une coentreprise est créée est de minimiser les risques.
Alliance stratégique
Une alliance stratégique est un accord au cours duquel deux entreprises ou plus se réunissent pour travailler ensemble pour parvenir à une solution commune. Il peut y avoir ou non un contrat formel entre les parties. Cependant, ils continuent d'être des partis indépendants. Aucune entité juridique n'est créée à la suite de cette alliance. Le but d'un tel arrangement est de maximiser les avantages.
Avantages
- Les parties à l'alliance réalisent des économies d'échelle.
- Les parties ont accès aux nouvelles technologies ainsi qu'au savoir-faire.
- Il permet à toutes les parties d'apporter leur avantage concurrentiel à l'alliance.
- Cela conduit à des économies en termes de coûts de recherche et développement, d'administration et de coûts similaires.
- Il aide les parties à faire face à des situations complexes, qui peuvent être difficiles à gérer indépendamment.
- Les parties peuvent pénétrer de nouveaux marchés et gagner de nouveaux clients.
Désavantages
- Cela nécessite le partage des ressources et du savoir-faire technique, y compris des secrets d'affaires avec les partenaires.
- Si l'alliance prend fin, le partenaire peut devenir un concurrent.
- Une partie peut être victime d'abus de pouvoir et peut devoir travailler selon la volonté de l'autre partie.
- Il y a un risque supplémentaire dans le cas des partenaires étrangers puisque, dans de tels cas, le gouvernement étranger peut essayer de saisir les affaires de l'autre partie pour encourager ses entreprises locales.
Conclusion
On peut dire que l'alliance stratégique aide les parties contractantes à obtenir des avantages à long terme pour un projet, ainsi que le maintien de leur identité.
