Liste des 10 meilleurs livres de prix
Nous avons une collection de livres sur la tarification qui peuvent établir / faire progresser les bases de la tarification. Et cela signifie, prenez un livre ou deux ou lisez-les tous pour vous assurer de facturer le bon prix pour vos produits / services. Vous trouverez ci-dessous la liste de ces livres sur les prix -
- Pas de stratégie de prix BS (Obtenir ce livre)
- The 1% Windfall (Obtenir ce livre)
- L'art de la tarification, nouvelle édition (Obtenez ce livre)
- La stratégie et les tactiques de la tarification (Obtenez ce livre)
- L'avantage du prix (Obtenez ce livre)
- Prix de l'énergie (Obtenez ce livre)
- Tarification en toute confiance (Obtenez ce livre)
- Tarification basée sur la valeur (Obtenez ce livre)
- Tarification bien faite (obtenez ce livre)
- The Psychology of Price (Obtenir ce livre)
Laissez-nous discuter de chacun des livres de tarification en détail avec ses principaux points à retenir et ses critiques.
# 1 - Pas de stratégie de prix BS
The Ultimate No Holds Barred Kick Butt Take No Prisoner Guide to Profits, Power, and Prosperity
par Dan S. Kennedy et Jason Marrs
Ce livre des meilleurs prix est une évidence si vous êtes un propriétaire d'entreprise et vous ne devriez pas facturer de prix sans avoir lu ce livre au préalable.
Examen du livre de tarification
Les lecteurs de ce livre de tarification ont fait l'éloge de ce livre à profusion. Un des lecteurs a mentionné que chaque chapitre de ce livre devrait être lu au moins 3 fois. La raison pour laquelle ce livre est si populaire parmi les lecteurs est son approche de la tarification. Alors que la plupart des livres sont écrits du point de vue de la théorie, ce livre de tarification est écrit à partir du compte de l'expérimentation. Si vous connaissez le travail de Dan S. Kennedy, vous sauriez que dans chaque chapitre, vous recevrez de la valeur. Et le livre regorge d'informations utiles, d'histoires, d'exemples et de leçons que vous pouvez directement traduire dans votre propre entreprise. Des coachs commerciaux aux vendeurs de pelouses, des propriétaires d'entreprise aux étudiants qui ont étudié la gestion des affaires, ce livre de prix supérieur ajouterait une valeur considérable à tous ceux qui feraient l'effort de lire le livre.Le seul écueil de ce livre est que vous devez lire un autre livre sur la tarification pour créer une stratégie; parce que ce livre traite des principes fondamentaux de la tarification. Lisez ce livre avec quelque chose axé sur la stratégie de prix et vous seriez sur la bonne voie pour devenir une superstar de la tarification.
Principaux points à retenir de ce livre des meilleurs tarifs
- Vous apprendrez beaucoup de ce livre - les 9 échecs ultimes de prix et de frais, l'astuce pour réduire sans dévaluer, le secret d'un million de dollars derrière le «gratuit», le secret de l'élasticité des prix et plus encore.
- Vous aurez également accès au site Web - simplepricingsystem.com qui fournira des outils et des techniques pour définir une stratégie de tarification pour votre entreprise.
# 2 - La manne de 1%
Comment les entreprises prospères utilisent le prix pour profiter et se développer
par Rafi Mohammed
Ce meilleur livre de prix est un excellent livre de base sur les prix.
Examen du livre de tarification
Si vous êtes un entrepreneur pour la première fois et avez besoin de conseils sur la tarification et sur la manière de définir le bon prix pour vos produits / services, ce livre sera le bon choix pour vous. De nombreux lecteurs qui ont parcouru ce livre ont remarqué que ce livre a été leur ressource ultime pour créer des stratégies de tarification. Le livre est en fait écrit pour les grandes entreprises, mais les petites entreprises peuvent facilement utiliser les principes fondamentaux et améliorer leurs résultats. L'auteur est un consultant en tarification et connaît son affaire. Dans chaque chapitre, vous trouverez de bonnes informations accompagnées d'exemples pertinents et significatifs. De nombreux livres de tarification expliquent comment évaluer correctement vos produits / services, mais ce livre aborde les concepts du point de vue du profit et de la croissance sans lesquels les stratégies de tarification n'ont aucune valeur. Si vous êtes entrepreneur depuis longtemps,envisagez de lire ce livre au moins une fois. Vous trouverez de nouvelles informations que vous pouvez ajouter à ce que vous faites déjà. Ce livre est un excellent rappel aussi bien pour les propriétaires d'entreprise que pour les personnes qui sont en affaires depuis peu / longtemps.
Principaux points à retenir de ce livre des meilleurs tarifs
- Ce livre de tarification parle d'un cadre à l'aide duquel vous pouvez protéger votre entreprise. Et par conséquent, vous continuerez à grandir et à profiter des situations favorables / défavorables.
- Ce meilleur livre de tarification explique également comment vous pouvez fixer le prix des produits / services en cas de récession, d'inflation et d'entrée d'un nouveau concurrent.
# 3 - L'art de la tarification, nouvelle édition
Comment trouver les bénéfices cachés pour développer votre entreprise
par Rafi Mohammed
La tarification ne concerne pas seulement une stratégie de tarification - vous apprendrez à connaître beaucoup de «derrière les discours» sur la tarification.
Critique de livre
Si vous aimez la manne de 1%, vous aimerez certainement ce livre des meilleurs prix. Du positionnement à la tarification, vous apprendrez beaucoup de ce livre unique. Selon quelques lecteurs, ce livre a été plus précieux que même une aubaine de 1%. Beaucoup de lecteurs ont remarqué qu'à chaque chapitre, vous vous arrêterez et vous vous direz pourquoi n'avez-vous pas pensé à cette idée avant! Chaque chapitre est rempli d'informations utiles que vous pouvez utiliser immédiatement dans votre stratégie de tarification. Vous apprendrez également la différence entre la valeur perçue et la valeur réelle et comment ces deux affectent chaque stratégie de prix et, par conséquent, attirent plus / moins de clients. Et ce n'est pas un livre technique. Il s'adresse aux personnes qui ont constamment du mal à fixer le bon prix pour attirer plus de clients et générer plus de revenus.Vous pouvez être un propriétaire d'entreprise ou un professionnel de la tarification, prenez ce livre et tous vos soucis concernant les prix auront disparu.
Principaux points à retenir de ce livre des meilleurs tarifs
- Pour fixer le bon prix, vous devez connaître le positionnement de vos produits / services et comment les clients voient vos produits / services par rapport à d'autres produits. Vous découvrirez comment fixer le bon prix.
- En plus de fournir des stratégies faciles à utiliser, ce livre de prix haut de gamme donne une gamme d'exemples qui vous aident à trouver de nombreuses options pour vos clients et à activer toute base de clients dormante que vous avez.
# 4 - La stratégie et les tactiques de tarification:
Un guide pour une croissance plus rentable
par Thomas T. Nagle, John Hogan et Joseph Zale
Si vous êtes étudiant et que vous souhaitez en savoir plus sur les prix et la stratégie de tarification, ce livre est fait pour vous.
Examen du livre de tarification
Ce livre sur les meilleurs prix est l'un des meilleurs livres sur la tarification si vous êtes étudiant et que vous vous êtes inscrit à un cours d'économie / tarification dans votre université. Même dans MIT Opencourseware, ce livre a été mentionné comme la lecture incontournable pour comprendre les prix. La meilleure partie de ce livre est que les théories et les concepts sont si bien présentés, qu'en tant qu'étudiant, vous n'avez pas besoin d'aller au livre suivant pour rechercher un autre concept sur les prix. Ce livre est complet en soi et vous n'avez pas besoin d'un autre manuel si vous souhaitez réussir le cours. De la différenciation des produits aux structures de prix, de la tarification à l'expansion du marché à la création de stratégies de tarification significatives, vous apprendrez tout et plus. Après avoir lu ce livre,vous seriez en mesure de vous mettre à la place de l'acheteur et de voir pourquoi les magasins dans lesquels vous magasinez vous proposent des remises et comment l'ensemble des prix fonctionne dans la vraie vie.
Principaux points à retenir de ce livre des meilleurs tarifs
- En plus d'anciens exemples de tarification, vous recevrez également des exemples de nouveaux modèles de tarification. Vous sauriez comment le prix de l'iPhone a été fixé, comment fonctionnent les nouveaux modèles de tarification de la musique et comment élaborer une stratégie pour la tarification des services.
- Vous en apprendrez également beaucoup sur la création de valeur et la gestion des changements de prix en termes de remises, de réductions de prix en période de récession et d'une augmentation des prix basés sur les coûts.
- Vous apprendrez également à communiquer de la valeur à travers votre tarification, qui est l'un des plus grands défis des nouveaux entrepreneurs.
# 5 - L'avantage du prix
par Walter L. Baker, Michael V. Marn et Craig C. Zawada
Ce meilleur livre de tarification se concentre principalement sur les stratégies de tarification pour les bons et les mauvais moments.
Critique de livre
Si vous ne savez toujours pas comment penser clairement les prix, prenez ce livre. Ce livre vous apprendra un cadre de tarification qui résoudra tous vos problèmes de tarification. Pour parler du livre, ce livre vous apprend exactement trois choses particulières. Tout d'abord, ce meilleur livre de tarification vous apprendra le cadre de la stratégie de tarification qui vous aidera à créer une stratégie produit / marché et vous donnera une perspective de tarification transactionnelle pour attaquer de nombreux défis de tarification. Deuxièmement, c'est un excellent livre sur les défis de tarification auxquels vous êtes confronté après une fusion; très peu de livres traitent de cette question spécifique. Troisièmement, vous apprendrez également comment conduire le changement de prix à partir de ce livre qui est un autre sujet valable mais qui n'est pas largement discuté. Si vous êtes étudiant en économie, propriétaire d'entreprise ou professionnel de la tarification,ce livre devrait figurer dans votre liste «à lire absolument». De plus, pour toute entreprise géante qui souhaite améliorer ses résultats, la lecture de ce livre aidera certainement l'entreprise à franchir le pas.
Principaux points à retenir de ce livre des meilleurs tarifs
- Les auteurs sont des experts en tarification chez McKinsey & Company et, dans ce livre, ils ont montré le moyen d'identifier, de capturer et de s'en tenir à des gains de prix substantiels dans les nouvelles entreprises.
- Vous en apprendrez également sur la tarification des produits, la tarification des produits configurés sur mesure, les produits à plusieurs niveaux et la tarification des services.
- En plus de ce livre, vous recevrez également des outils de tarification McKinsey, une cascade à prix de poche et des cartes de valeur.
# 6 - Prix de l'énergie
Comment la gestion des prix transforme le résultat net
par Robert J. Dolan et Hermann Simon
Ce livre des meilleurs prix est légèrement différent du reste des livres.
Critique de livre
Ce meilleur livre de tarification renforcera certainement vos résultats, mais ce livre n'est pas un guide complet sur les prix B2B. Oui, cela servira à résoudre quelques défis commerciaux dont on ne parle pas beaucoup. Les meilleures parties de ce livre sont trois chapitres. Au chapitre 6, les auteurs discutent des prix internationaux. Dans la tarification internationale, les auteurs parlent de mondialisation, de transparence des prix, d'Internet, des entreprises de tous types et de la manière de fixer le prix en tenant compte de tous ces facteurs. Au chapitre 12, les auteurs sont devenus francs sur la façon dont on peut organiser la tarification de l'électricité et comment comprendre les concepts sous-jacents et la vue d'ensemble. Au chapitre 13, les auteurs parlent des éléments de base nécessaires pour améliorer les prix. Pour ces trois chapitres uniquement, vous pouvez acheter le livre.Les autres chapitres traitent de la communication de la valeur, de la quantification de la valeur client, de la stratégie d'offre et de la montée des acheteurs économiques et ainsi de suite. Utilisez ce livre comme ouvrage de référence pour les prix avec un manuel sur les prix.
Principaux points à retenir de ce livre des meilleurs tarifs
- Les auteurs soulignent le concept principal de la tarification et la façon dont une tarification erronée peut faire ou défaire les résultats d'une organisation sur ce marché hyper-concurrentiel.
- Vous apprendrez également à connaître de nombreux concepts. Par exemple, la segmentation du marché, la tarification stratégique compétitive, la tarification internationale, la tarification non linéaire, la tarification personnalisée dans le temps, etc.
# 7 - Tarification en toute confiance
10 façons d'arrêter de laisser de l'argent sur la table
par Reed Holden et Mark Burton
Ceci est un guide étape par étape pour évaluer le prix de votre produit sans faire de compromis.
Critique de livre
Il y a trois choses à propos de ce livre. Ce livre sur la tarification est très utile à ceux qui n'ont pas de diplôme en gestion ou de formation en affaires et qui souhaitent facturer des prix élevés sur leurs produits / services. Deuxièmement, ce livre est très facile à comprendre. Tout profane qui a intérêt à connaître le sujet lira facilement le livre entier dans un laps de temps très court. Et troisièmement, ce livre est très exploitable. La plupart des manuels sur la tarification sont remplis de jargon qui rend les choses impossibles à appliquer. Ce livre a donné les cadres de telle manière que vous pouvez fermer un chapitre et appliquer immédiatement ce que vous avez appris. La tarification n'est pas un sujet facile à maîtriser. Il est souvent déroutant pour les propriétaires d'entreprise de savoir comment facturer le prix optimal.Ce livre a éliminé toutes les hypothèses et vous donne un guide étape par étape basé sur des informations distillées sur les prix. Ici, les auteurs ont mentionné qu'une tarification bonne / optimisée repose sur une bonne stratégie, puis sur la segmentation, puis sur le marketing, les ventes, les concurrents, les processus, les contrôles, les outils et enfin la culture organisationnelle.
Principaux points à retenir de ce livre des meilleurs tarifs
- Si vous ne pouvez pas évaluer correctement vos produits / services, vous finirez par détruire les valeurs, les revenus et les bénéfices de votre entreprise. Avant de fixer votre prix, lisez ce livre et arrêtez de présumer des prix optimaux.
- Ce livre sur la tarification n'est pas basé sur des méthodes de tarification conventionnelles; les auteurs vous donnent plutôt un plan éprouvé pour augmenter vos revenus sans sacrifier les marges bénéficiaires.
# 8 - Tarification basée sur la valeur:
Générez des ventes et augmentez vos résultats en créant, en communiquant et en capturant la valeur client
par Harry Macdivitt et Mike Wilkinson
Pourquoi les clients devraient-ils choisir votre marque et pas les autres? Est-ce parce que vous ne pouvez pas évaluer correctement vos produits / services? Découvrons-le.
Critique de livre
Les clients d'aujourd'hui sont sages. Ils savent ce qu'ils achètent et ce qu'ils laissent sur la table. Ils comprennent également le coût d'opportunité. Ainsi, en tant que propriétaires d'entreprise, vous devez également améliorer votre jeu et offrir aux clients exactement ce qu'ils veulent. Et un modèle de tarification basé sur la valeur vous aidera à offrir le prix exact que les clients souhaitent. Si vous vendez un produit, il y a également plusieurs marques autour de lui autres que la vôtre. Ainsi, l'apprentissage de la tarification basée sur la valeur est essentiel pour que vous puissiez gérer votre entreprise en douceur. Ce livre vous apprendra le processus exact pour développer un modèle de tarification basé sur la valeur avec un risque minimum. Vous saurez comment définir un canal de distribution de vente, comment fournir la proposition de valeur au canal de vente et comment utiliser la génération de revenus tout en réduisant les coûts pour l'entreprise et en apportant une valeur émotionnelle aux clients. De plus,ce livre ne traite pas de toutes les théories et d'aucune application pratique; c'est plutôt l'opposé. Vous trouverez une explication limitée et une pléthore de stratégies à appliquer immédiatement dans votre entreprise.
Principaux points à retenir de ce livre des meilleurs tarifs
- Il y a quatre choses que vous apprendrez de ce meilleur livre de prix: vous apprendrez à comprendre les besoins de vos clients; vous apprendrez comment vous pouvez rendre votre entreprise différente; vous apprendrez à quantifier les différences de votre entreprise par rapport aux autres entreprises et à construire une stratégie basée sur la valeur; et enfin, vous apprendrez à communiquer la valeur directement à vos clients.
- L'ensemble du livre est basé sur trois principes fondamentaux que chaque propriétaire d'entreprise devrait apprendre - gain de revenus, réduction des coûts et contribution émotionnelle, le tout en même temps.
# 9 - Tarification bien faite
Le cadre de tarification a fait ses preuves par les entreprises les plus rentables du monde (Bloomberg Financial)
par Tim J. Smith
Obtenir un aperçu des meilleures entreprises du monde peut vous guider dans la bonne tarification. Voici pourquoi.
Critique de livre
Il y a peu de choses qui rendent une stratégie de prix dynamique. Ces composants de cette stratégie de tarification dynamique sont la stratégie commerciale, la stratégie de tarification, la politique d'écart de prix, la tarification du marché et l'exécution des prix. Dans ce livre, l'auteur a expliqué pourquoi ces composants fonctionnent en harmonie avec une stratégie de tarification dynamique et pourquoi la tarification basée sur la valeur triomphe de toutes les autres stratégies de tarification. Par exemple, nous utilisons régulièrement des stylos Parker même s'il s'agit d'un article de luxe. Pourquoi? Parce que les stylos Parker sont très durables, écrivent extrêmement bien et lors du remplissage, nous n'avons pas besoin d'engager beaucoup de frais. Par conséquent, même si nous payons un prix plus élevé pour les stylos Parker, nous les utilisons régulièrement. C'est le pouvoir de la tarification basée sur la valeur. De plus, ce livre enseigne une leçon précieuse: les ajustements de prix ont un impact considérable sur les résultats de toute organisation. Donc,Si jamais vous avez décidé de créer une stratégie de tarification, lisez ce livre et découvrez comment les choses fonctionnent pour les grandes organisations. Quel que soit le type d'entrepreneur que vous êtes - un débutant ou un grand amateur, ce livre vous en apprendra certainement beaucoup sur les prix.
Principaux points à retenir de ce livre des meilleurs tarifs
Il y a quatre choses les plus importantes que vous apprendrez de ce meilleur livre de prix -
- Avant de faire des analyses de prix, identifiez les bonnes questions.
- En appliquant les stratégies mentionnées dans ce livre, vous pourrez améliorer votre stratégie de tarification et votre processus décisionnel.
- Vous apprendrez en détail la tarification basée sur la valeur, et
- Alignez la stratégie de prix avec vos objectifs organisationnels et votre vision à long terme.
# 10 - La psychologie du prix
Comment utiliser le prix pour augmenter la demande, le profit et la satisfaction client
par Leigh Caldwell
Dans ce livre, vous comprendrez la psychologie derrière la tarification et pourquoi peu de choses fonctionnent comme par magie et peu de choses ne le font jamais.
Critique de livre
En termes simples, ce livre des meilleurs prix est une excellente lecture rapide sur les prix. Si vous connaissez un peu la tarification, cela peut être une excellente ressource supplémentaire pour la tarification de nouveaux produits / services. Il y a un problème avec le livre que les lecteurs ont mentionné. L'auteur a expliqué l'ensemble du livre en prenant des situations hypothétiques au lieu d'incidents réels. Cependant, cela ne rend pas le livre ennuyeux. L'auteur a écrit le livre dans un style littéraire tout en rendant chaque chapitre intéressant et séquentiel pour les lecteurs. Vous en apprendrez beaucoup sur les raisons pour lesquelles la tarification est l'un des composants les plus importants de l'entreprise, pourquoi vous pouvez utiliser le prix pour dicter le marché, quelle valeur perçue vous pouvez créer pour les clients et comment vous pouvez vous concentrer sur la tarification à générer plus de revenus pour votre entreprise. Ce livre n'est pas un guide complet et il ne couvre pas tous les aspects de la tarification.Mais il fait un excellent travail pour présenter les fondamentaux à ceux qui n'ont presque aucune expérience de la tarification. Cela signifie que ce livre est parfait pour les débutants ainsi que pour ceux qui ont une certaine expérience dans l'élaboration de stratégies de tarification pour leurs entreprises.
Principaux points à retenir de ce livre des meilleurs tarifs
- La tarification est une science pratique. Ce meilleur livre de prix vous prouvera pourquoi. Si vous pouvez comprendre la science derrière la tarification, vous pourrez appliquer ses composants dans n'importe quel type de produit / service.
- Ce livre est pour ceux qui ne veulent pas attendre pour lire le livre entier avant de postuler. Il suffit de lire un chapitre et de l'appliquer, puis de le répéter. Ce livre est conçu pour les personnes qui aiment expérimenter ce qu'elles apprennent.
