Différence entre remise commerciale et remise en espèces

Écarts entre les rabais commerciaux et les rabais en espèces

La principale différence entre la remise commerciale et la remise au comptant est que la remise commerciale fait référence à la réduction du prix catalogue connue sous le nom de remise, autorisée par un fournisseur au consommateur tout en vendant le produit généralement en vrac au consommateur concerné, alors que la remise au comptant est une remise accordée. par le fournisseur sur ses paiements en espèces pour recouvrer les dettes en espèces à temps, car cela incite l'acheteur à payer en espèces à l'avance car il bénéficie d'une remise s'il paie dans les délais impartis.

Les remises font partie intégrante du commerce. Depuis des temps immémoriaux, cela fait partie des transactions que les acheteurs proposent et les vendeurs reçoivent implicitement ou explicitement. Deux de ces types de rabais essentiels sont:

  • La remise commerciale est fournie par le vendeur au moment de l'achat pour attirer les clients et augmenter les ventes. Plus important encore, les vendeurs s'intéressent aux clients qui souhaitent acheter des quantités en vrac. Puisqu'il est offert au moment de l'achat, il fait souvent implicitement partie des prix des produits et est inclus dans la transaction avant l'impression du relevé de facturation.
  • L'escompte , en revanche, est offert au moment où le vendeur propose des paiements et est calculé comme une déduction supplémentaire sur la facture imprimée. Il est proposé sous certaines conditions qui incitent l'acheteur à effectuer une grande partie du paiement d'avance et à payer les acomptes restants dans les plus brefs délais.

Exemple de remise commerciale et de remise en espèces

Prenons l'exemple d'un fabricant de tracteurs XYZ et d'une entreprise ABC qui leur achète le tracteur, le prix de chaque tracteur étant de 5 000 000. En supposant qu'ABC achète 50 tracteurs au total dans le cadre d'un contrat annuel et que XYZ offre une remise commerciale de 10% à ABC. ensuite

  • Prix ​​catalogue = 5,00,000 * 50 = 2,50,00,000 $
  • Remise commerciale = 10% = 10% * 2,50,00,000 = 25,00,000 $

Le montant à payer selon facture = Prix catalogue - remise

  • = 2,50,00,000 - 25,00,000
  • = 2,25,00 000 $

ABC était tenue de payer ce paiement en 90 jours. Supposons que XYZ, dans le but d'obtenir un paiement anticipé, offre une remise supplémentaire de 3% à ABC s'il effectue ces paiements dans les 30 jours. Dans ce cas, les calculs seront:

  • Montant payable selon la facture = 2,25,00,000 $
  • Escompte = 3% = 3% * 2,25,00,000 = 6,75,000 $

  • Montant à payer (dans les 30 jours) = 2,25,00,000 - 6,75,000
  • = 2,18,25 000 $

Veuillez noter que le calcul de la remise commerciale a lieu avant l'impression de la facture tandis que le vendeur propose une remise en espèces sur le paiement final. 

Infographie sur le commerce et les remises en espèces

Différences critiques entre le commerce et l'escompte

  • Les remises commerciales sont généralement proposées dans le cadre d'une politique de remise au vendeur. Par conséquent, la plupart du temps, cette remise est déjà incluse dans les prix indiqués des produits. Cela contraste avec la remise au comptant, qui est offerte en plus du prix indiqué.
  • La remise commerciale, bien qu'une partie du catalogue lui-même, peut varier un peu en fonction de la quantité achetée par l'acheteur. C'est parce que la principale motivation de cette remise est de s'assurer que l'acheteur opte pour la quantité en vrac. C'est une situation gagnant-gagnant pour les deux parties. Pour les acheteurs, le prix unitaire par quantité diminue, ce qui augmente l'utilité marginale en termes économiques. Pour le vendeur, à mesure que de plus en plus de quantités sont vendues, sa quantité vendue par client augmente, ce qui améliore le débit et l'efficacité de l'entrepôt. Désormais, il devrait dépenser moins pour le stockage et la distribution.
  • La remise commerciale est un mécanisme utilisé par le vendeur pour s'assurer qu'il retient l'acheteur non seulement pour cette transaction mais aussi pour les transactions futures faisant de lui un acheteur régulier. Cela fait principalement partie d'une stratégie à long terme dans laquelle l'acheteur souhaite réduire ses coûts de distribution, de marketing, de ventes et autres coûts de transaction. Un escompte, en revanche, consiste davantage à obtenir des paiements le plus rapidement possible. Grâce à cela, le vendeur veut s'assurer qu'il reçoit les paiements rapidement, d'avance et en totalité plutôt que par versements.
  • Comme il est plus spécifique à la quantité que centré sur le coût de transaction, il est principalement proposé par les grossistes aux détaillants. Il y a moins de risque de crédit car l'accent est mis principalement sur l'augmentation du débit et la répétition des affaires pour les acheteurs et les vendeurs. Les détaillants offrent principalement une remise au comptant aux consommateurs. La taille de la transaction est moindre et le risque de crédit est plus important.
  • Les remises commerciales étant déjà incluses dans les prix des produits affichés dans le catalogue, elles ne sont pas enregistrées dans les livres. Un escompte ne fait pas partie des prix du marché et est offert en plus. Par conséquent, ils sont enregistrés dans les livres pour les vendeurs et les acheteurs.
  • La remise commerciale varie en fonction des produits et de la quantité achetée par le vendeur. Un escompte en espèces est plus spécifique avec le calendrier des paiements et des versements. L'objectif est d'obtenir un paiement initial plutôt que des acomptes provisionnels à l'avenir. En règle générale, moins les versements sont élevés, plus la remise est élevée.
  • La remise commerciale est spécifique au produit et n'est pas discriminée en fonction du mécanisme de paiement. L'escompte étant davantage axé sur la réduction du risque de crédit et du retard des versements futurs, il n'est proposé qu'aux clients qui effectuent le paiement au moment de la prise de livraison, de préférence en espèces.

Tableau comparatif

Base de comparaisonRemise commercialeRemise en espèces 
La sourceIl est donné par le vendeur à l'acheteur lorsqu'il achète des marchandises conformément à la politique de remise.Cette remise est accordée par le vendeur à l'acheteur lors d'une transaction d'achat. Ainsi, il n'est pas connu à l'avance mais décidé plus au cas par cas.
ObjectifIl s'agit plutôt d'un moyen de conserver son activité en incitant l'acheteur à acheter des produits en grande quantité et à devenir un client régulier.Il s'agit plutôt d'une tactique de négociation qui incite l'acheteur à effectuer des paiements initiaux.
Importance Donné par le vendeur comme une réduction du prix de marché du produit;Donné par le vendeur au-delà du prix facturé pour effectuer des paiements immédiats;
Horaire La remise commerciale est exécutée lorsqu'un acheteur lance un ordre d'achat.Un escompte est exécuté lorsque l'acheteur initie le paiement.
Comptabilité La remise commerciale n'est pas enregistrée car le montant à payer est calculé après déduction de la remise de la facture elle-même.Enregistré côté débit sur le livre de caisse

Pensée finale

Les deux remises sont des types de remises essentiels dans les transactions commerciales. Bien que l'objectif principal soit le même, c'est-à-dire attirer plus de clients et augmenter les ventes, ils diffèrent par le mode, le mécanisme et le moment où ils sont mis en œuvre. Plus important encore, ils aident les vendeurs non seulement à fidéliser les clients, mais également à recevoir les paiements tôt, réduisant ainsi les risques de paiement et de crédit.