Enchère inversée

Signification des enchères inversées

Une enchère inversée est un type d'enchère où il y a plusieurs vendeurs, et un acheteur et les vendeurs visent à surpasser leur concurrence en offrant le prix le plus bas possible pour les biens et services mis aux enchères. Ce type d'enchère renverse le rôle des vendeurs et des acheteurs, ce qui signifie qu'à la place des acheteurs, les vendeurs proposent des prix pour les articles.

Types d'enchères inversées

Les types d'enchères inversées sont énumérés ci-dessous.

# 1 - Enchères classées

Ce sont l'un des types d'enchères les plus populaires. Cependant, ce type d'enchères peut être efficace pour plusieurs projets et industries, mais pas nécessairement pour tous. De nombreuses entreprises optent pour des enchères classées lorsqu'elles sont prêtes à engager plusieurs enchérisseurs qui, à leur avis, sont les plus susceptibles d'enchérir à une fourchette de prix similaire. La position ou le rang des soumissionnaires par rapport aux autres offres est l'information clé offerte à tous les fournisseurs dans ce type d'enchères.

L'inconvénient des enchères classées pourrait être que les enchérisseurs potentiels classés aux deuxième et troisième positions se sentiront vraiment démotivés, et ils pourraient également penser qu'il leur est impossible de remporter l'offre. Par conséquent, il doit être laissé entendre de temps à autre que, bien que le prix soit une considération importante, il n'est pas nécessaire que le contact soit automatiquement donné au soumissionnaire qui fait l'offre la plus basse.

# 2 - Enchère ouverte

L'enchère ouverte est également connue sous le nom d'enchère anglaise ou de tollé ouvert. Dans ce type d'offre, tous les soumissionnaires seront tenus au courant de la valeur réelle de l'offre gagnante ou principale. Dans ce type d'enchères inversées, les enchères commencent généralement à un niveau élevé ou à tout ce qui est défini par l'acheteur comme maximum et tombent à un rythme plus régulier.

Cela signifie que tous les soumissionnaires ont une chance égale de remporter l'offre, car tous ont une part équitable des chances. Ce type d'enchère inversée est conçu pour ces produits de base pour lesquels le prix est probablement le seul facteur de différenciation clé.

# 3 - Enchère néerlandaise

Ce type d'enchères inversées est principalement utilisé pour les offres publiques d'actions. Il offre une grande flexibilité, mais il peut même baisser les prix et compliquer le processus de la chaîne d'approvisionnement.

# 4 - Enchère japonaise

Ce type d'enchère inversée commence lorsque les acheteurs envoient aux fournisseurs un prix d'ouverture. Les fournisseurs ne peuvent participer qu'après avoir accepté le prix d'ouverture, ce qui signifie qu'ils sont entièrement d'accord avec toutes les exigences définies.

Exemples d'enchères inversées

  1. Les entreprises de construction ou les sociétés immobilières tirent souvent avantage des enchères inversées, car elles fournissent une plate-forme où des offres peuvent être directement placées sur un projet à venir à un nouveau client.
  2. Les entreprises du secteur public peuvent opter pour les enchères inversées au cas où elles seraient à la recherche d'un contrat.
  3. Exemple d'enchères aux Pays-Bas - supposons que A veuille acheter 8000 widgets à 100 $ chacun, puis les fournisseurs auront trois choix:
    • Faites une offre pour fournir les 8 000 widgets à 100 $ chacun.
    • Choisissez de ne pas proposer de widgets à ce prix particulier.
    • Ou placez une offre afin de fournir une faible proportion de produits pour 100 $ / widget.

Comment mener une enchère inversée?

L'enchère inversée peut être menée dans les étapes suivantes:

  • Identification de la catégorie de dépenses, c'est-à-dire pour s'assurer que l'offre est suffisamment appropriée pour être utilisée pour l'enchère inversée.
  • S'assurer qu'il n'y a pas moins de deux fournisseurs. Il est élevé en raison du fait que les enchères inversées fonctionnent avec plus d'un vendeur.
  • S'assurer que les participants ont de l'expérience dans la gestion des affaires ou qu'ils sont ou ont été un homme d'affaires.
  • Choisir le logiciel parfait pour les enchères inversées;
  • Nettoyer en précisant toutes les spécifications;
  • Avoir des vendeurs à bord;
  • Tenir une vente aux enchères simulée;
  • S'assurer que les vendeurs ont du temps;
  • Conduite de la vente aux enchères en direct;
  • Remerciant tous les participants (fournisseurs);

Stratégies

Les participants doivent intégrer des stratégies telles que l'utilisation de précédents à leur avantage, l'établissement d'une passerelle et l'utilisation d'un logiciel de tarification avant leur participation à une enchère inversée.

Avantages de l'enchère inversée

Voici les avantages de l'enchère inversée:

  • Plus rapide - Ce type d'enchère est très rapide et, par conséquent, l'acheteur et le vendeur peuvent gagner beaucoup de temps en recherchant le marché.
  • Aucun gaspillage - L'acheteur peut facilement décrire toutes ses exigences, ce qui contribuera en outre à un gaspillage minimal ou nul de temps et d'autres ressources.
  • Comparaison facile - L'acheteur peut également comparer les produits et services et décider du meilleur parmi tous.
  • Meilleur prix - L'acheteur peut acquérir la propriété des produits et services aux prix possibles.

Désavantages

Voici les inconvénients de l'enchère inversée:

  • L'enchère inversée n'est pas nécessairement une méthode appropriée pour tous les types de produits et services.
  • Étant donné que les enchères inversées nécessitent plusieurs vendeurs, l'intégrité du processus en raison d'une concurrence excessive ne peut être confirmée.
  • Afin d'obtenir l'enchère la plus basse possible, l'acheteur peut s'abaisser et choisir la moins chère et l'injuste de toutes les stratégies.
  • L'acheteur pourrait être plus intéressé par l'achat de produits et de services au coût le plus bas possible et pourrait finir par acheter quelque chose qui n'est pas de qualité appropriée ou quelque chose qui ne comprend pas toutes les fonctionnalités qui répondent à ses attentes et à des exigences minimales.

Conclusion

Une enchère inversée est également connue sous le nom d'enchère inversée. Comme toute autre vente aux enchères, ce type d'enchère est également basé sur trois principes: la détermination des prix, la direction de l'approche et l'information sur les produits et services.

  • Une enchère inversée est de quatre types: enchère japonaise, enchère néerlandaise, enchère ouverte et enchère classée.
  • La meilleure partie de l'enchère inversée est qu'elle est plus rapide, élimine le gaspillage de temps, facile à comparer et offre les meilleurs prix.
  • Pour mener une enchère inversée, il doit toujours y avoir plus d'un fournisseur.
  • Dans ce type d'enchères, les fournisseurs visent toujours à gagner sur sa concurrence en plaçant les offres au prix le plus bas possible pour les produits et services mis aux enchères.
  • Les enchères inversées fonctionnent uniquement avec la configuration d'acheteurs uniques. Le principal motif du choix de l’enchère inversée est de garantir les produits et services mis aux enchères aux prix les plus bas possibles et de gagner les concurrents.
  • Cependant, l'accent mis sur la sécurisation des biens et services aux prix les plus bas possibles incite les participants à opter pour des stratégies agressives et l'incapacité de garantir également des biens et services de meilleure qualité.