Intégration horizontale vs verticale

Différences entre l'intégration horizontale et verticale

L'intégration horizontale fait référence à la stratégie d'expansion adoptée par les entreprises qui implique l'acquisition d'une entreprise par une autre entreprise où les deux entreprises sont dans le même secteur d'activité et au même niveau d'approvisionnement de la chaîne de valeur, tandis que l'intégration verticale fait référence à la stratégie d'expansion adoptée par le les sociétés où une entreprise acquiert une autre entreprise qui se situe à un niveau différent, généralement au niveau inférieur de son processus d'approvisionnement dans la chaîne de valeur.

Lorsqu'une entreprise se lance sur le marché, elle vise à développer sa clientèle et sa capacité à fournir le meilleur de ses produits et services aux clients. Mais plus facile à dire qu'à faire, cela n'a jamais été un sprint mais un marathon.

De telles extensions dans le monde des affaires nécessitent beaucoup de ressources en termes de finances, de capital humain et surtout, une stratégie d'expansion commerciale. Il existe de nombreuses stratégies que les entreprises utilisent pour se faire une place parmi leurs pairs sur le marché, mais à un niveau élevé, elles peuvent être regroupées en deux, à savoir l'intégration horizontale et verticale.

Qu'est-ce que l'intégration horizontale?

L'intégration horizontale est un type de stratégie d'expansion commerciale, qui consiste en l'acquisition par une entreprise d'autres entreprises du même secteur d'activité ou au même niveau de la chaîne de valeur afin de réduire la concurrence.

  • En raison d'une concurrence moindre, il existe un environnement de consolidation et de monopole dans l'industrie. Cependant, cela peut également créer un oligopole s'il existe encore des acteurs indépendants sur le marché.
  • L'entreprise peut également diversifier ses produits et services. Lorsqu'une entreprise se développe en utilisant l'intégration horizontale, elle réalise une croissance de sa taille opérationnelle et des économies d'échelle en raison de l'augmentation du niveau de production.
  • Cela aide l'entreprise à étendre sa portée à une clientèle et un marché plus larges. L'intégration horizontale soulève souvent des préoccupations antitrust, car l'entreprise issue du regroupement aura une part de marché plus importante que l'une ou l'autre des entreprises avant la fusion.
  • Certains exemples récents pour citer une telle stratégie en action seraient l'acquisition de 7,4 milliards de dollars par Walt Disney Company de Pixar Animation Studios en 2006.

Qu'est-ce que l'intégration verticale?

L'intégration verticale est un type de stratégie d'expansion commerciale, qui comprend l'acquisition par une société de diverses entités engagées à différentes étapes de la chaîne de valeur.

  • Dans l'intégration verticale, deux entreprises qui font des affaires pour le même produit mais qui sont actuellement à des niveaux différents du processus de la chaîne d'approvisionnement, fusionnent en une seule entité qui choisit de poursuivre l'activité, sur la même ligne de produits qu'elle le faisait avant l'intégration.
  • L'intégration verticale est une stratégie d'expansion utilisée pour prendre le contrôle de l'ensemble du secteur. Il existe principalement deux formes d'intégration verticale, à savoir l'intégration avant et l'intégration arrière.
  • Une situation de fusion où l'entreprise prend le contrôle de ses distributeurs, on parle alors d'intégration en aval ou en aval alors que lorsque l'entreprise prend le contrôle de son fournisseur, il s'agit d'une intégration en amont ou en amont.

Infographie d'intégration horizontale ou verticale

Différences clés

  • L'intégration horizontale se produit entre deux entreprises dont les opérations sont similaires, en termes de produit et de niveau de production, tandis que dans l'intégration verticale, les deux entreprises à fusionner opèrent à des stades différents de la chaîne d'approvisionnement.
  • L'intégration horizontale apporte une synergie, mais pas l'autosuffisance, pour fonctionner de manière indépendante dans la chaîne de valeur, tandis que l'intégration verticale aide l'entreprise à gagner en synergie avec l'autosuffisance.
  • L'intégration horizontale aide à acquérir le contrôle du marché, mais l'intégration verticale aide à prendre le contrôle de l'ensemble du secteur.
  • Exemple
    • La fusion entre Heinz et Kraft Foods est un exemple d'intégration horizontale car les deux produisent des aliments transformés pour le marché de consommation.
    • Un magasin, comme Target, qui a ses propres marques de magasin est un exemple d'intégration verticale. Il est propriétaire de la fabrication, contrôle la distribution et est le détaillant, offrant des produits à un prix beaucoup plus bas en éliminant les intermédiaires.

Tableau comparatif

Base de comparaisonIntégration horizontaleIntégration verticale
Direction de la fusionEntreprise A Entreprise B Entreprise CEntreprise A

Entreprise B

Entreprise C

ConceptionLes entreprises qui fusionnent ont des activités opérationnelles identiques ou similaires en termes de produitsLes entreprises qui fusionnent opèrent à différents niveaux de la chaîne de valeur
ObjectifIl vise à augmenter la taille de l'entrepriseIl vise à renforcer la chaîne d'approvisionnement
RésultatIl en résulte l'élimination de la concurrence et maximise la part de marchéIl en résulte une réduction des coûts et du gaspillage
ContrôleLa stratégie aide à prendre le contrôle du marchéLa stratégie est utile pour prendre le contrôle de l'industrie

Application de l'intégration horizontale et verticale

La stratégie d'intégration est principalement utilisée par les entreprises pour:

  • minimiser la concurrence en prenant le dessus sur les concurrents
  • augmenter leurs parts de marché
  • se diversifier en présence opérationnelle
  • éliminer le coût de développement d'un nouveau produit et de sa mise à disposition sur le marché

L'intégration horizontale peut s'avérer une stratégie réussie lorsque:

  • les concurrents ne sont pas en mesure de se livrer à une concurrence frontale pendant longtemps en raison de la limitation des ressources à leur disposition
  • une entreprise est en concurrence dans un secteur en croissance
  • les économies d'échelle ou la situation de monopole sont bénéfiques pour toutes les parties prenantes de l'entreprise

Bien que l'intégration horizontale, comme expliqué ci-dessus, puisse apparaître comme une stratégie prometteuse, elle peut ne pas fonctionner dans toutes les situations. Cela dépend de la proposition de valeur de l'entreprise ainsi que de ses ressources et capacités. Le modèle fournit une excellente recette de succès et d'effet de levier, mais se limite à des facteurs tels que la synergie créée par l'intégration horizontale pour promouvoir les produits et services aux nouveaux niveaux de production à plus grande échelle et dépend également de la place que l'entreprise occupe dans le toute la chaîne de valeur.

L'intégration verticale aide une entreprise à:

  • augmentation des barrières à l'entrée pour les nouveaux entrants
  • absorber les bénéfices en amont et en aval
  • lisser la chaîne d'approvisionnement

Mais les intégrations verticales peuvent également provoquer:

  • baisse de la qualité du bien en raison du manque de concurrence
  • les entreprises à se concentrer moins sur leurs compétences de base et plus sur les entreprises nouvellement acquises
  • réduction de la flexibilité pour augmenter ou diminuer les niveaux de production

Conclusion

La décision de choisir entre ces différentes stratégies inorganiques doit impliquer la prise en compte de leurs objectifs de croissance à court et à long terme. Bien que les fusions d'intégration horizontale et verticale représentent des avantages significatifs, une entreprise doit se rappeler qu'une telle transaction n'est réussie que si la nouvelle entreprise est intégrée de manière stratégique et transparente. Ainsi, la fusion devrait créer de la valeur en termes de synergie, de leadership sur le marché ou de leadership en matière de coûts, qui pourrait alors se traduire d'emblée par des bénéfices, une clientèle prometteuse à long terme et un environnement commercial durable.

La décision d'utiliser ou non l'intégration horizontale et verticale a une influence à long terme sur la stratégie commerciale d'une entreprise.