La principale différence entre la marge de contribution et la marge brute est que la marge de contribution est la différence entre les ventes totales de l'entreprise et son coût variable total, ce qui aide à mesurer l'efficacité avec laquelle l'entreprise gère sa production et maintient les faibles niveaux des coûts variables alors que La formule de marge brute est utilisée pour connaître la santé financière et la performance de l'entreprise et est calculée en divisant le bénéfice brut de la par ses ventes nettes.
Différences entre contribution et marge brute
La marge brute indique la rentabilité de l'entreprise, tandis que la contribution indique le profit apporté par chacun des produits de l'entreprise.
Qu'est-ce que la marge brute?
- La marge brute correspond aux revenus moins le coût des marchandises vendues divisé par les revenus. Le coût des marchandises vendues comprend uniquement les coûts de production, c'est-à-dire les coûts fixes et les coûts variables des produits.
- Le coût des biens vendus est très spécifique car il ne comprend que les dépenses qui sont directement associées à la production du bien. Cela n'inclut pas les autres dépenses administratives comme les salaires, le loyer.
- La marge brute est importante car elle mesure la rentabilité préliminaire d'une entreprise avant de soustraire les frais généraux et ensuite de calculer le bénéfice d'exploitation et le bénéfice net.
Nous pouvons illustrer la marge brute en utilisant le compte de résultat ci-dessous:
Le compte de résultat de la société ABC pour l'exercice clos en décembre 2017
Par conséquent, la marge brute / marge brute est la première étape pour analyser le montant initial des ventes avant de déduire les autres dépenses d'exploitation comme la publicité et d'autres dépenses comme les impôts et les intérêts sur les prêts. Afin d'éviter des pertes, la marge brute doit être élevée afin de couvrir les dépenses d'exploitation.
Quelle est la marge de cotisation?
- La marge de contribution est le prix de vente du produit moins le coût variable par produit. La marge de contribution tient compte du profit individuel de chaque produit. Seuls les coûts variables sont utilisés pour calculer la marge de contribution et non les coûts fixes, qui sont associés à la production.
- La marge de contribution aide également à analyser le seuil de rentabilité des ventes, c'est-à-dire le point auquel nous pouvons générer des bénéfices. Plus la marge de contribution est élevée, plus vite nous pouvons générer des bénéfices car une plus grande quantité de vente de chaque produit va vers la couverture des coûts fixes.
- Les coûts fixes restent les mêmes quels que soient les numéros de vente de l'entreprise. Par exemple, le loyer, les salaires fixes des employés, les impôts. Les coûts variables, cependant, sont directement proportionnels aux ventes. Il augmente lorsque les ventes augmentent et vice versa. Des exemples de coûts variables sont les commissions de vente, qui sont directement liées au volume des ventes.
Exemple
Une entreprise a réalisé un chiffre d'affaires net de 450 000 $ au cours de l'année 2016. L'inventaire des biens était de la même quantité au début et à la fin de l'année. Son coût des marchandises vendues se composait de 130 000 $ de coûts variables et de 200 000 $ de coûts fixes. Ses frais de vente et d'administration étaient de 30 000 $ de frais variables et de 150 000 $ de frais fixes.
- La marge brute de la société est la suivante: Ventes nettes de 450 000 $ moins son coût des marchandises vendues de 330 000 $ (COGS: 130 000 $ + 200 000 $) pour un bénéfice brut de 120 000 $ (450 000 $ - 330 000 $). La marge brute ou le pourcentage de profit brut est le bénéfice brut de 120 000 $ divisé par 450 000 $ (ventes nettes), soit 26,66%.
- La marge de contribution de la société est la suivante: Ventes nettes de 450 000 $ moins les coûts variables des produits de 130 000 $ et les dépenses variables de 30 000 $ pour une marge de contribution de (450 000 à 130 000 à 30 000 $) = 290 000 $. Le ratio de marge de cotisation est de 64,4% (290 000 $ divisé par 450 000 $).
Marge de contribution vs infographie de la marge brute
Tableau comparatif
| Base de comparaison | Marge brute | Marge de contribution | ||
| Sens | Il s'agit des ventes moins le coût des marchandises vendues. | Il s'agit du prix de vente moins les coûts variables totaux, où les coûts directs comprennent le matériel, la main-d'œuvre et les frais généraux. | ||
| Importance | Il indique si les ventes sont suffisantes pour couvrir les coûts de production. | Il est utilisé pour les décisions de tarification. Des marges de contribution faibles ou négatives indiquent que la gamme de produits peut ne pas être rentable. | ||
| Formules | = (Revenu - COGS) / Revenu | = (ventes - coûts variables) / ventes | ||
| En termes de mesure de rentabilité | Il est utile pour analyser la mesure du profit total. | Il est utilisé pour analyser la mesure de profit par article. | ||
| Prise en compte du coût variable et du coût fixe | Il comprend à la fois les coûts fixes et variables associés à la production des marchandises lors du calcul. | Il ne comprend que les coûts variables lors du calcul. | ||
| Application | Il est utilisé pour des calculs historiques ou des projections avec une valeur de vente spécifique. | Il est utile pour l'analyse de plusieurs scénarios. |
Dernières pensées
Ces deux marges sont des ratios de rentabilité importants. Les ratios nous permettent de prendre des décisions pour augmenter les bénéfices en analysant différents facteurs tels que le choix de la meilleure ligne de produits dans laquelle investir, d'analyser la campagne marketing la plus rentable et l'optimisation du prix du produit. La marge brute indique la rentabilité de l'entreprise, tandis que la contribution indique le profit apporté par chacun des produits de l'entreprise.
Les entreprises à forte marge brute ont l'avantage sur leurs autres concurrents de l'industrie. De même, les entreprises ayant une marge de contribution élevée peuvent couvrir le coût de production des marchandises tout en laissant une marge de profit. Mais la marge de contribution doit être comparée car elle dépend en grande partie du type d'industrie, car certaines industries peuvent avoir plus de coûts fixes à couvrir que d'autres.
