Retour aux ventes

Qu'est-ce que le ratio de retour sur les ventes?

Le retour sur les ventes est un ratio financier qui montre l'efficacité avec laquelle une entreprise est capable de générer un bénéfice d'exploitation à partir de ses revenus. Il est utilisé pour mesurer la performance de l'entreprise en analysant quel pourcentage du chiffre d'affaires aboutit finalement à un profit pour l'entreprise plutôt que d'être dépensé pour payer les coûts d'exploitation de l'entreprise.

  • Il peut également être utilisé pour donner un aperçu du profit produit par dollar de ventes. Le retour sur ventes (ROS) est également appelé marge bénéficiaire d'exploitation car il donne une idée de l'efficacité opérationnelle de l'entreprise.
  • Cela implique que l'exploitation de l'entreprise fonctionne à son potentiel optimal ou non.
  • Par conséquent, ce ratio constitue une partie cruciale du processus d'évaluation d'une entreprise qui n'est pas seulement utilisée à des fins internes, mais principalement pour les créanciers et les investisseurs qui recherchent de meilleures marges bénéficiaires.

Comment calculer le retour sur ventes?

Le calcul du ratio de retour sur les ventes se fait en divisant le bénéfice d'exploitation par les ventes nettes de la période, et il est représenté mathématiquement par:

Retour sur ventes = Bénéfice d'exploitation / Ventes nettes * 100%

Il faut s'assurer que le résultat opérationnel n'inclut aucun des produits ou charges non opérationnels tels que l'impôt sur le résultat, les intérêts débiteurs, etc.

Les cinq étapes simples suivantes peuvent être utilisées pour le calcul du retour sur les ventes d'une entreprise:

Étape # 1: Tout d'abord, collectez les dépenses d'exploitation telles que le loyer, l'équipement, les coûts d'inventaire, le marketing, etc. à partir du compte de résultat.

Étape # 2: Ensuite, collectez les ventes nettes également à partir du compte de résultat.

Étape # 3: Maintenant, soustrayez les dépenses d'exploitation des ventes nettes pour trouver le bénéfice d'exploitation de l'entreprise.

Bénéfice d'exploitation = Chiffre d'affaires net - Charges d'exploitation.

Étape # 4: Maintenant, divisez le bénéfice d'exploitation par les ventes nettes pour trouver la part de chaque dollar que l'entreprise conserve à titre de profit.

Étape # 5: Enfin, multipliez le résultat ci-dessus par 100% pour le calcul du taux de retour sur les ventes en pourcentage.

Retour sur ventes = Bénéfice d'exploitation / Ventes nettes * 100%

Exemples de ratio de retour sur les ventes

Prenons un exemple de calcul du taux de retour sur les ventes pour une société appelée PQR Limited. PQR Limited fabrique des patins à roulettes personnalisés pour les patineurs professionnels et amateurs. À la fin de l'exercice 20XX, QPR Limited a réalisé un chiffre d'affaires total de 150 000 $ ainsi que les dépenses correspondantes.

  • Ventes nettes: (+) 150 000 $
  • Salaires: (-) 50 000 $
  • Loyer: (-) 20,000 $
  • Intérêts débiteurs: (-) 10000 $
  • Dotation aux amortissements: (-) 25 000 $
  • Taxes: (-) 4000 $
  • Bénéfice net: 41 000 $

Sur la base des informations fournies, le résultat opérationnel de PQR Limited à la fin de l'exercice 20XX peut être calculé comme suit:

Bénéfice d'exploitation = Chiffre d'affaires net - Salaires - Loyer - Dotation aux amortissements

[Frais d’intérêt et taxes non inclus car il s’agit de dépenses hors exploitation]

Le calcul de la formule de retour sur les ventes peut être effectué comme suit:

Retour sur ventes = Bénéfice d'exploitation / Ventes nettes * 100%

Par conséquent, le ratio de retour sur les ventes de l'entreprise pour l'année 20XX s'élevait à 36,67

Pertinence et utilisations

  • Chaque propriétaire d'entreprise a des objectifs précis, et l'un des principaux objectifs est de réaliser un profit. Une entreprise a besoin d'argent pour fonctionner, et il est donc essentiel pour l'entreprise de réaliser un profit adéquat afin qu'elle puisse investir plus d'argent dans l'entreprise pour en faire un processus continu. En tant que tel, ROS est utilisé pour comprendre si le chiffre d'affaires est converti en bénéfice réel ou non, et s'il réalise un profit, alors quel pourcentage du chiffre d'affaires est le bénéfice réel après avoir soustrait toutes les dépenses.
  • Le retour sur les ventes est un ratio financier très important car diverses parties prenantes d'une entreprise, telles que les investisseurs, les créanciers et autres créanciers, font confiance à ce ratio d'efficacité car il transmet avec précision le pourcentage du bénéfice d'exploitation réalisé par une entreprise sur son chiffre d'affaires total. Par conséquent, il donne un aperçu des gains potentiels, du potentiel de réinvestissement et de la capacité de service de la dette de l'entreprise. Un taux de retour sur les ventes plus élevé pour une entreprise signifie que l'entreprise fonctionne mieux car elle retient plus d'argent sous forme de profit. En outre, un ROS croissant montre que l'entreprise se développe efficacement, tandis qu'une tendance à la baisse du ratio pourrait être le signe de difficultés financières imminentes.
  • ROS est utilisé dans la comparaison des performances de la période actuelle avec celles des périodes précédentes. Il permet finalement à une entreprise de réaliser des analyses de tendances qui aident à comparer les performances d'efficacité interne au fil du temps. Il est également utile pour comparer le pourcentage de retour sur les ventes d'une entreprise avec celui d'une autre entreprise concurrente, quelle que soit l'ampleur des opérations. De cette manière, un analyste peut juger possible de comparer et d'évaluer la performance d'une petite entreprise par rapport à une grande entreprise telle qu'une entreprise Fortune 500.
  • Le ratio de retour sur les ventes ne doit être utilisé que dans la comparaison des entreprises du même secteur, car le ratio varie considérablement d'une industrie à l'autre. Par exemple, une chaîne de vente au détail d'épicerie a une marge beaucoup plus faible par rapport à une entreprise de technologie, et la même tendance peut être observée pour les ROS pour ces industries, et en tant que telles, elles ne sont pas comparables.