Marge vs majoration

Différence entre la marge et la majoration

La principale différence entre la marge et la majoration est que la marge fait référence au montant obtenu en soustrayant le coût des biens vendus de l'entreprise au cours d'une période comptable avec ses ventes totales, tandis que la majoration fait référence au montant ou au pourcentage des bénéfices dérivés entreprise sur le prix de revient du produit.

La première étape dans la détermination de la rentabilité d'une entreprise consiste à définir les structures de prix de ses produits. Il peut être réalisé en comprenant la marge et la majoration, car ces chiffres jouent un rôle important dans la détermination des revenus et des résultats nets dans les états financiers.

• La marge (plus communément appelée marge brute) en termes simples est le revenu moins le COGS. Par exemple, si un produit se vend 500 $ et coûte 400 $ à produire, sa marge sera calculée à 100 $. S'il est exprimé en pourcentage, le pourcentage de marge sera de 20% (calculé comme la marge brute divisée par le total des ventes, c'est-à-dire 100/500).
• La majoration est le montant qui doit être ajouté au coût de fabrication d'un produit pour calculer le prix auquel il doit être vendu. Poursuivant notre exemple ci-dessus, une majoration de 100 $ du prix de revient de 400 $ donne le prix de 500 $. Ou, exprimé en pourcentage, le pourcentage de majoration est de 25% (calculé comme le montant de la majoration divisé par le coût du produit, c'est-à-dire 100/400).

Comme illustré dans l'exemple ci-dessus, les deux sont des termes comptables différents qui offrent deux perspectives différentes de regarder le profit de l'entreprise. Lorsqu'elle est exprimée en pourcentage des ventes, elle est appelée marge bénéficiaire, mais si elle est exprimée en pourcentage d'un coût, elle est appelée majoration. Ce sont comme les deux faces d'une pièce - différentes et pourtant étroitement liées.

Infographie sur la marge et le balisage

Voyons les principales différences entre la marge et le balisage.

Différences clés

Les principales différences sont les suivantes -

# 1 - En quoi sont-ils différents?

Tout comme l'analogie de la tasse à moitié pleine ou à moitié vide, la marge et la majoration sont deux perspectives différentes sur la relation entre le prix et le coût. Une marge est plus par rapport aux ventes, tandis que cette dernière est plus par rapport à une valeur dérivée du coût de fabrication. Les deux ont leur importance dans l'analyse des états financiers.

• Le balisage garantit que vous faites des bénéfices et quantifiez ces bénéfices chaque fois que vous vendez un produit.
• La majoration est essentielle pendant les phases initiales de l'entreprise car elle vous aide à comprendre les entrées et sorties de trésorerie. Cela peut aider à identifier les points efficaces et les goulots d'étranglement dans l'entreprise.
• Une marge est un moyen fiable et précis de calculer les bénéfices et met clairement en évidence l'impact de vos ventes sur les résultats.

# 2 - Perspective

En termes absolus, les deux font référence à la même valeur numérique. Cependant, la perspective les rend tous ensemble avec un concept différent. Reportez-vous au schéma ci-dessous pour notre exemple précédent:

Lorsqu'on regarde du point de vue du vendeur, la valeur de 100 $ est une marge, mais quand on la regarde du point de vue d'un acheteur, la même 100 $ est une majoration. Cependant, en termes de pourcentage, les deux chiffres sont assez différents.

# 3 - Relation

Ces concepts peuvent prêter à confusion lors de la détermination des prix et, s'ils ne sont pas étudiés correctement, peuvent affecter votre rentabilité. Puisque la référence pour le calcul de la majoration est le prix de revient, il sera toujours supérieur à la marge, dont la base est toujours une valeur plus élevée - le prix de vente. En règle générale, le pourcentage de majoration doit toujours être supérieur au pourcentage de marge sinon vous subissez des pertes dans l'entreprise.

Le calcul de la majoration est plus susceptible d'avoir un impact sur les changements de prix au fil du temps qu'un prix basé sur la marge. En effet, le coût sur lequel le nombre de majoration est basé peut différer avec le temps, ou son calcul peut varier, entraînant des coûts différents, ce qui entraînerait donc des prix différents.

Les puces suivantes illustrent les différences et les relations entre les pourcentages de marge et de majoration à des intervalles distincts:

Pour dériver un pourcentage de balisage général, l'expression serait la suivante:

Par exemple, si le coût de fabrication d'un produit est de 100 USD et que vous souhaitez gagner une marge de 20 USD sur celui-ci, le calcul du pourcentage de majoration est le suivant:

Marge de 20 $ ÷ Prix de revient de 100 $ = 20%

Si nous multiplions ce prix de revient de 100 $ par 1,20, nous arrivons à un prix de 120 $. La différence entre le prix de vente de 120 $ et le prix de revient de 100 $ correspond à la marge souhaitée de 20 $.

# 4 - Qu'est-ce qui est préférable?

Ils essaient de présenter une perspective différente sur la même situation financière. Cependant, à tout moment, la marge bénéficiaire est toujours supérieure à la marge brute et, par conséquent, surestime la rentabilité de l'entreprise. Pour cette raison, le balisage est le plus souvent préféré comme mécanisme de reporting par le département des ventes et des opérations. Pour toute personne ayant des antécédents non financiers, il semblera qu'une transaction génère un bénéfice plus important si elle reçoit des numéros de majoration par rapport aux numéros de marge correspondants.

Tableau comparatif des marges et des majorations

Conclusion

Comprendre la relation entre la marge et le balisage est vital pour une entreprise. Faites le mauvais calcul et vous risquez de perdre de l'argent sans même vous en rendre compte. D'un autre côté, si cela est bien fait, cela peut vous aider à planifier et à mettre en œuvre vos initiatives stratégiques à long et à court terme, telles que la planification d'une plus grande pénétration du marché ou la vente croisée à vos clients existants.